美国有一个知名营销大师盖瑞·亥尔波特，在他和他第一个老婆离婚以后，处过的所有女朋友都没有超过30岁，基本都是25岁左右，而且都很年轻漂亮。在盖瑞·亥尔波特64岁去世的时候，陪在他身边的女人当时只有18岁。没人统计过他有过多少任女朋友，但我们知道的是人家找女朋友就靠一封信，没错就是一封征婚销售信。人家还有一句至理名言：“在这个世界上，你想要得到的任何东西离你的距离只有一封销售信那么远。”
一，克亚引入销售信
也许你没听过这个美国佬，但如果你是在中国混迹营销圈的，那你肯定听过一个人：他是中国营销教父，克亚营销创始人，创造了诸多神迹般的案例：3天3万的培训课程，3天10万的培训课程，5天198万的天价培训课程，和众多企业家合作赚到的更多财富……
他就是克亚营销的创始人克亚，美国营销大师盖瑞·亥尔波特就是他的导师，就是他把销售信引进中国，成就了上千人“轻松赚钱潇洒生活”的财富梦想。
他让每一个在现实生活中苦逼的屌丝都无比向往，仿佛一个落水的人看到了救命的稻草，于是疯狂的学习克亚营销。看到很多克亚粉丝的案例后，也纷纷效仿，借钱筹钱参加克亚老师的现场课程，希望能够像成功案例一样咸鱼翻身。
二，销售信是什么信？
那么销售信究竟是一封什么样的信，它凭什么有那么大的威力？
在我看来，销售信就是文案的一种形式，文案的作用是什么？文案就是要影响客户的认知，影响客户的行为，促使他做出购买的决定，或者做出某种我们希望他做的行为，而不是用华丽的词藻，酷炫的文字来吸引眼球，然后期盼客户会做出购买。固然能得到客户夸奖很好，但那并不重要，我们想要的是结果，而销售信做的就是直接达到你想要的结果。
如何去写一封合格的销售信呢？听完克亚老师价值20000的音频课程，我给大家分享一下我的看法。
一，描述对方心中的渴望
如果你不知道对方想要的是什么，对方的渴望为何，你是无法完成销售的。但是，即使你知道这些，却无法使用准确有力的语言加以描绘，也同样无法启动对方的购买欲望。
盖瑞·亥尔波特成交的心理过程有三步：
第一步，进入对方的世界（描绘客户的内心）
第二步，把客户带到他的世界的边缘（引导客户）
第三步，将客户带入你的世界（实现销售）
而其中的关键，恰恰是第一步—-用准确的语言描述对方的渴望和愿景，以进入对方的世界。
二，建立强大的信赖
没有人会把钱交给陌生人，因为信不过。想要客户把他的钱放入你的口袋，你需要建立强大的信赖感。
建立强大的信赖感，最常见的方法有：
①使用客户见证
②将自己包装成专家
③使用同级别专家的见证。
三，让客户享受你提供的价值，然后再收取回报
我要求你，除非你能给予客户10倍的价值，才有资格收取1倍的回报。你要设计你的营销流程，
让客户首先体验到你的价值，而后再支付金钱。这样做，你的回报将会成倍成倍的增加，
因为客户只有在获得价值后，才支付金钱，你则将所有交易的风险都一肩承担。
你做错了什么，将你的客户挡在了门外？对了，正是价值。如果你坚持先获得回报，再提供价值，
你将硬生生将潜在客户赶出大门；而如果反过来，你不但能够赢得失去的客户，你也将赚的更多。
四，激活客户的好奇心
好奇害死猫。同样的，好奇也会促使客户花钱购买。如果你的产品，或者你对产品的描述，可以激发客户的好奇心，那么你就再也不用担心销售了。
试着修改你的产品广告词，让它像变魔术一样让客户忍不住，想要掀开表面，看到内在。而揭秘的代价，就是购买！
三，销售信真的有用吗？
克亚的销售信都是做到了这几点，才有了现在的成就。熟悉克亚的人都知道，他的课程全部都是通过销售信成交。3天3万，3天10万，还有天价198万的课程，难道销售信真的这么神奇？就凭一封长信就能够让你坐在家里赚钱，连睡觉都有人往你账户里打钱？
实际上，销售信真的没有那么神奇。如果你能够科学理性的分析，你会发现，销售信的使用和作用都是有限的……
原因1，移动互联网时代，信息爆炸，如此冗长的一封信，有几个人愿意看完的？毕竟我们大家都挺忙的。
原因2，几乎没有可能将一封销售信扔到客户面前就能成交，即使你写的再好，把客户的心理拿捏的再准，也不可能立即产生成交。
如果你跟客户打过交道你就会知道，现在花25块去买5斤大蒜的客户都要跟你讨价还价，对比，要这个赠品那个礼物，才有可能购买，并且是有店铺等级，客户见证的诸多因素的基础。
原因3，很多人听完克亚老师的课后，误以为，是销售信的内容，文字技巧，语言词藻促使客户产生成交，所以追求抄信，模仿其中的技巧。
其实，这是错误的认知，销售信重要的是你本身的营销主张，而不是文字表面，销售信只不过是代替了你向客户表达，让客户知道他能得到什么，你能给什么。而不是因为你说的好听就买。
最后，不可否认的是，销售信确实有一定的作用，否则不会有很多人还在使用，但是销售信的使用是有条件限制的，有技巧要求的，并不是每个人都能写好销售信，实现“轻松赚钱潇洒生活”的财富梦想，也并不是每个人都可以做到用一封销售信就能找到女朋友，还是很多的那种。
