社群营销的核心是影响力

1、了解微信

既然社群经济是共享型经济，那么创建社群就需要一个平台或载体，

无疑微信是一个最好的平台。

.因为微信的核心作用就建立社交关系，而且微信现在约有 10 亿用

户，几乎所有你想要找的人，都在这上面。

.微信是中国人最多的地方，并且是裂变传播速度最快的地方，那么

请问你不用它做生意赚钱，你用什么还可以比它更好？.那么我们要用好微信作社群营销，首先必须先做好战略布局。

.我是从 2013 年开始用 QQ 群做社群营销的，QQ 群的特点是引流容

易，群功能更强大。所以，虽然 2014 年就开始学习微信营销，但是

一直没重视。因为我认为 QQ 比微信更方便。

.直到 2016 年，看到社群营销异军突起，很多以前通过 QQ 群营销的

团队转战微信群，我才去认真地研究它，这时候我才意识到微信跟

QQ 的不同之处。

.QQ 是一个开放平台，QQ 空间，QQ 群，陌生人都可以通过关键词搜

索查找；

.而微信则是一个封闭平台，朋友圈，微信群都不可以被查找。

.正是因为微信是一个封闭的生态环境，所以可以通过微信、微信群、

朋友圈、公众号打造营销闭环。

.2、正确认知微信营销。

很多微商错误地将微信理解为淘宝或网店了，认为微信可以加 5000

个好友，觉得有这么大的流量，只要把人搞到微信上面，当然可以通过朋友圈卖货赚钱；

.于是，他就象开淘宝店一样，先在朋友圈上传各种产品图片，公司

证件什么的。然后就用各种站街软件，各种方式疯狂加人。

.因为大部分微商团队是将微信当成淘宝店来经营的，所以他们会教

代理弄很多微信小号，大量加粉，然后通过刷朋友圈出货，或者建微

信群卖货；

只要是这种思路，货基本上卖不出去。

.2014 年是微商的红利期，很多微商通过招代理赚了钱，但是作为代

理商的基本上货很难卖出去。

.微信跟网店有着本质上的不同，主要有二点：

（1）交易风险

淘宝、京东、微店这些电商平台，本身就是交易平台，由平台方为交

易提供风险担保。也就说，客户在电商平台购物，产品出现质量问题，

付款问题，售后服务问题，都不用担心，因为平台提供了担保；.而微信营销，你在朋友圈卖货，你在微信群卖货，谁给你提供担保

呢？万一你收款后不发货，你卖的是假冒伪劣产品，你承诺的售后服

务不兑现，客户去哪里找你呢？

.（2）消费场景

微信上的消费场景，跟网店上的消费场景也不一样。比如你要买一件

衣服，或其它东西，你去逛街，或者逛淘宝，是先有了明确的消费需

求，然后再去购买；

.所以，有明确消费需求的情况下，我们买东西会货比三家，追求性

价比。这就是为什么实体店，网店主要靠性价比来增加销量的原因。

.而人们在微信上消费，则是随机性的。几乎没有人想购物时会去朋

友圈查找商品信息，去微信群查找商品信息；

.人们在微信上的消费行为，通常是偶然遇到了某种机会。或者他在

某种场景下，突然被触发了消费欲望，从而产生消费行为。

.这跟在其它购物场景有着本质上的不同，所以微信营销重点是培育

客户，形成触发客户购买动机的氛围，在适当的时机下才能做销售；.大家一定先要对微信营销有正确的商业认知，你才能做好微信营销，

做好社群营销。

.3、身份认知：

微信的重要性，已经是不言而喻，几乎是我们的第二个身份，而且它

比身份证的作用更重要。身份证不会天天用到，微信天天要使用。

.个人微信上的所有陌生好友，对于你身份及价值的判断，都是从朋

友圈开始。你的微信朋友圈呈现出什么状态，微信好友就给你打上什

么样的价值标签。

.所以，微信营销首先从个人形象定位开始，你给自己一个什么样的

定位呢？

很多营销人几乎意识不到个人定位，形象展示的重要性。

.【举例】

一个大学生，每天晚上去夜总会做小姐，这样就让人们感觉这个大学

生很堕落，受人唾弃。而如果一个夜总会的小姐，每天都坚持读书，完成大学梦想，就很激

励人，让人感觉小姐也有梦想。

同样一件事情，为什么给人感受这么不一样呢？这是先入为主的观念

在起作用。

.如果你把自己定位成一个卖货的代理，你注定已经在别人的认知中

是低价值了，你的好友根本就不会相信你的产品。

.大部分搞微营销的人，根本就不懂形象包装的重要性。微信头像有

人用孩子的头像，风景图片，广告图片之类，然后说要通过微信赚钱，

这怎么让微信好友相信你呢？

.人们不管是交朋友，谈恋爱，还是买东西，人们只相信有价值，有

社会地位，有影响力的人说的话，而不相信屌丝的话。

.有些人说教别人月入 10 万，自己穿着地摊上买的衣服，朋友圈发的

是坐在路边摊吃麻辣烫的图片，挤公交车上班的动态图片，一副屌丝

样子，谁会相信你是成功人士呢？

.如果你的朋友圈展示给微信好是一种屌丝的生存状态，你再善良，

再正直，再真诚，别人也不会相信你。.没办法，人性本来就是势利的。做营销必须顺应人性，而不是跟人

性作对。·

.为什么当人穿上衣服之后，回到生活中，我们马上能从一个人的外

在形象判断出他的身份地位，作出这个人身价高低的判断呢？

接下来......

如果一群人脱光衣服在澡堂洗澡，你们判断出谁的价值高低吗？是不

是不能？

.原因很简单，因为人赤身裸体的时候，缺乏参照物，我们无法判断

出一个人的价值，有了参照体系之后，我们才能判断一个人的身价高

低。

.那么通过参照体系来体现一个人价值的方法，就叫社交认证。

你不

能自己证明自己有价值，只能通过其它参照物，其它人对你的态度及

评价，来证明你的价值。

.如果你经常出入一些高档的消费场所，比如机场，五星酒店，西餐

厅等等，人们在潜意识里就会认为你的生活质量很高，你是成功人士；.如果你经常跟一些有身份，有地位，有影响力的人来往，跟他们在

一起，人们在潜意识中就认为你也属于那个阶层，你是社会精英；

.反之，如果你外在形象，你的生活环境，你的人际交往都跟普通人

一样，那么人们就会认为你是屌丝。你都混得如此狼狈，如此平庸，

别人自然就没有跟你交往的欲望了。

.人往高处走，水往低处流，这是千古不变的真理。你必须要将自己

包装成一个高价值的人，一个有影响力的人物，才能吸引你微信好友

主动跟你交往；

.社交认证是一套非常强大有效的价值包装武器，但是大部分人并不知道。

.我们通过微信来做营销，首先就要做好社交认证。让自己的微信体

出高价值，体现出自己是有身份，有地位，充满人格魅力的领袖人格形象出来。

只有当你有影响力，微信好友才会被你所吸引；