社群布局

为什么很多人玩群赚不到钱，因为大部分只是简单地模仿别人，而没有理解高手玩群背后的逻辑，生意流程的设计。

真正的玩群高手，一定是先有准确定位，找准了目标人群，并且提前就作好了社群布局，产品布局，然后才开始启动社群营销……

现在很多讲社群营销的课程，但是有些老师根本就没有讲到核心。

比如我认识一个朋友，他的公司通过电脑群控技术，吸引了二百万微信粉丝，建了N多种类型的群，也通过群发广告卖了一些产品，赚了些小钱，但是始终无法产生更高的营销收益。

原因很简单，他只不是通过技术手段，拉了二百万微信名单，即使他将微信群分类了，但是每个种类的群成员，依然是一盘散沙，缺乏凝聚力，怎么成为高效的社群呢？

互联网营销，最开始的电商，百度竞价是没有培育的，因为当时有认知红利。后来有了博客，公众号，YY等线上培育工具，但是依然是商家的单向价值输出。

直到后面有了QQ群营销，才是真正的互动式营销。只是因为QQ群开放性特征，导致进入门槛低，广告满天飞。

虽然自从有了QQ群，就有社群营销，但是社群营销真正被重视起来，是从2016年开始，2017年更是烽烟四起，社群营销遍地开花。

社群经济是当下的风口，就因为社群具有培育客户的功能，这是其它营销方式很难达到的结果。那如何才能玩转社群营销呢？首先， 我们必须要了解什么是社群。

社群本质

社群是一种建立在互联网基础上，新的人际交往方式，社群是依据人们的兴趣爱好，身份地位，审美观和价值观建立起来的圈子。

简单来说，社群就是一群有共同追求的人，一群同频的人聚集在一起形成的群体，才叫做社群。

比如说喜欢金融的在一个社群，同是某个行业的老板会在一个社群，喜好滑雪运动的人会在一个社群。

人类在原始社会的时候，本来是以氏族为纽带，聚集在一起，形成社群。人类生来就有聚群的天性。

社群一定是一群有共同追求的人，一群有共同兴趣爱好的人，一群同频的人聚集在一起。如果你不将这一点理解透，你的社群将无法做起来。你拉再多群，也不一定有什么用。

微信社群是通过传播媒介把一群有共同需求的人，聚合到一起，进行信息传递，情感交流，文化跟价值共享的虚拟场所。

社群的作用，本来就是因为群成员有相同的追求，相同的兴趣爱好，所以一群人聚会在一起共同学习，相互帮助，利益共享。群成员之间会因为这些共同点而产生信任感，归属感。

所以，社群本质其是建立关系链，以群主为中心，人与人之相建立信任的关系，形成关系链生态圈，最终实现利益共享。

社群经济

理解了社群的本质，你才能理解什么叫社群经济，或者称分享经济，社交电商。

首先，大家要分清楚流量、粉丝、会员这三者之间的区别。

在初级商业中，消费者跟商家是没有任何情感连接的。比如你去步行街，或者淘宝买了一件商品，交易完成之后，你跟店主之间没有任何感情。

下一次购买此类产品，你还会反复比较。那么这种关系的消费者就是流量，他会流来流去。那么做电商的人，会永远缺流量……

如果你在购买过程中，你觉得某个品牌的产品质量特别好，或者服务很满意，于是对这个品牌产生了依赖感，这时候你就变成了该品牌的粉丝。

于是你对这个品牌是有了一定的依赖性，下次再去购买，你还会选择这个品牌的产品。但是，你只认品牌不认店主。

那么过去品牌营销，渠道为王的商业模式，都是围绕如何建立品牌影响力，把客户变成品牌的忠实粉丝。比如麦当劳，沃尔玛；比如你会是宝马品牌的粉丝，但是绝不会成为4S店的粉丝；

那么以前的营销是以品牌为中心，以用户的某种核心需求为纽带来连接粉丝。所以，消费者只忠诚于品牌，跟品牌的经营者，代理商之间并没有情感连结。

那么品牌营销有什么缺点呢？

1、就是任何品牌都只能满足消费者某一类需求，而人的需求是多样化的。

2、商家始终是商家，消费者始终是消费者，二者始终存在利益上的对立。

通俗地讲：客户跟商家只有利益上的交易行为，没有情感层面的连接；

而起始于QQ群，微信群的社群经济则功能不一样，它是立体式，全方位的利益共享。

比如：

1、可以满足群成员的多种需求。比如我搞一个旅游活动，采用AA制，是不是有人会参加？或者推荐你们一款好用的软件，是不是有人会买单？

2、角色可以互换。比如你有一款好产品，我正需要，我就会向你购买，而不是找陌生人购买。因为我相信你。

3、我看中一款商品，但是零售价太高，我可不可以多找几个人一起去砍价，让商家以批发价卖给我们；

4、比如我开女装店，你开化妆品店；咱们面对的同样年龄阶段的年轻女性客户，又不存在竞争关系；

那么我店里的3000会员可以介绍到你店里消费？你店里的3000会员，可不可以介绍到我店里消费：那我们是不是不费力气就增加了一倍的客户？

……

所以，社群经济是建立在关系链上的共同体经济，社群成员之间既有利益上的交易，也有利益上的共享，群成员之间更有情感上的连接。

大家一定要理解社群经济跟传统经济方式的不同之处。

小农经济时代：以商品为中心

商品经济时代：以品牌为中心

社群经济时代：以人为中心

大家一定要有正确的商业认知，过去的经济是以物为本，重在通过交易获取利益，而社群经济是以人为本，重在共享共利共赢，这跟传统商业有着本质上的不同。

如果你做社群的出发点，只是想搞一批人卖产品赚钱，你的社群将很难做得大。如果你的出发点是帮助一群人成长，实现他们的梦想，顺便赚点钱，你的社群才能不断地壮大。

从卖货思维到成就别人的共享思维，从冷冰冰的物质交易，到利益共享与情感认同，这是社群经济与传统经济本质上的不同。

社群经济是以人为本的共享型经济，社群的基础是建立关系链，相互吸引，相互信任；

社群营销，并不是建的群越多，就是社群经济。缺乏共同利益的社群，群成员之间缺乏凝聚力，相互之间也不会有信任感，那么就是无效的社群；

在商业上，社群有着重要的意义，由此引发的商业行为，就是社群营销，社群营销实现了社群的商业价值。

社群定位

理解了社群的作用是建立关系链，圈住一群有共同利益，共同梦想的粉丝核心本质后，我们才知道如何去进行社群定位。

也就是说，社群从开始定位就不能是以卖产品为目的，那肯定很难玩起来；

社群定位旨在帮助一群人解决某类问题，实现他们的某种共同梦想，你的产品或服务只是帮助群成员的实现梦想的工具；

你有理解运营社群的出发点吗

有了正确的社群定位，你才知道如何设计社群的内容，如何去凝集一群人；

首先，你要根据的已有的资源，确定社群的主题；什么叫有已经有的资源呢，就是你能给群成员提供什么样的利用价值？

其实，我们所有从事销售行业的人，都能给群成员提供某个领域类的专业知识，大家同意吗？

你开服装店，是不是可以提供服装搭配类的知识？

你开理发店，是不是可以提供头发护理，发型知识？

你开餐饮店，是不是可以提供烹任知识？

你卖保健品，是不是可以提供养生知识？

你卖保险，是不是可以提供金融知识？

可能有会人说，我不是专家，我不会呀？你做的生意，如果连这个行业内的知识都不比客户懂得多，那你还做什么生意呢？

即使你刚刚入行，你可以去学习啊，你可以去搜集整理行业内其它专家的知识，只要你肯花时间专门来研究一个行业，不出三个月，最多六个月，你在客户面前就一定会成为权威专家；

请问你能不能做到？

如果做不到，那就干脆不用做生意了，回去打工算了，不过现在打工也不要体力劳动者。天下所有生意，没有象打工一样不用动脑子的生意，所有生意无论大小，都需要操心，需要靠脑子吃饭！

只要你用心去做，就一定会比客户懂得多，后面我会教你们如何写文章，如何讲课输出价值；

当然，如果你能给群成员提供其它资源，那么就更容易做社群了。比如你开KTV，每个周末都可以搞一场200人的K歌大赛，这就是独特资源，你可以定位于娱乐群；

那么一个优质的社群是如何形成的呢？就是你定位做哪方面的社群之后，然后以这个主题去找一群有相同渴望与梦想的粉丝。

如果你开始就定位于你的产品，你的品牌，你的商业模式去吸引人进群，社群将很难做成功；

因为陌生人刚开始干嘛要关心你的产品，你的店铺，你的品牌，你的公司，你的团队，你的商业模式呢，这一切跟他有屁的关系！

想成功创建社群必须有一个吸引源，这个吸引源就是你能被群成员利用的价值。

这不能仅仅靠发红包或送礼来拉人，虽然这种利益诱惑拉人进群很快，但是后续如果你不能持续地提供价值，群就会沦为死群；

你要搞社群，自己先作好为众人提供利用价值的准备，这样你才能成为影响力中心，吸引一群同频的人聚集在周围。

社群必须是一群有共同利益追求的人，凝聚在社群主周围，这才是真正的社群。

那么社群能够实现什么价值？

下篇文章给你解密社群给群成员的3大价值