第4章  战略就是打对手

个人理解：如果没有好的战略，即使有优秀的团队和更好的产品都难以成功。

商场如战场，企业可以基于如下四种战略模型，根据自己的企业情况来进行战略规划。

        1.防御战：领导者采用，不断的超越自己和阻击竞争对手，确保自己的领导地位。

        2.进攻战：市场第二位，第三位采用，避开领导者的强势，找到其弱点，全力攻其此点。

        3.侧翼战：新企业和避开主战场的小企业采用，进入没有竞争的领域，迅速发展做大。

        4.游击战：小企业采用，细分市场找到自己的立足点，在细分市场中做大，但是不要自大。

战略和战术的关系：战略应该自下而上发展，应源自实际可行的战术。战术的首要特征就是差异性；战略是企业一致性的经营方针。

战略和战术的对比：战术是一个概念或一个角度，战略则是多个战术围绕的核心；战略带有时间概念；战术是一种竞争优势，战略是达成与保持竞争优势的规划。

原文：

4.1 商业的重点已不在于满足顾客需求，企业的发展更多地源自将竞争对手的生意抢过来。商业已成为一场战争，而战场即是顾客的心智。

4.2 组织必须学会，不要让自己员工为企业牺牲，而应当让竞争对手的员工为他们的企业牺牲。

4.3 战略目的就是配置企业资源去促成战术优势实现，最大限度地利用和张扬战术优势，而不受具体目标的局限。

4.4 战术以传播为导向，让顾客接受概念。战略以产品，服务或企业为导向。

4.5 战术就是比你竞争对手擅长的方面。

第四章小结原文  Know your competition.Avoid their strength.Exploit their weakness.(知彼而战，逼其强势，攻其弱点。）

第5章  战略就是选择焦点

个人理解：一个人或者一个企业，不可能在各个方面都是专家，通常人们也只会要最好的即选择专家产品。产品聚焦保持专一性，成为专家和品类的代名词，坚持自己的业务，即使成为细分市场的专家，也能活的很好。失去焦点，产品将失去领导者地位；警惕CEO的个人嗜好。

原文：

5.1 成功的专家型品牌必须保持专一性，不能让业务延伸而失去专家地位。

5.2 将自己的焦点传达出去。不要以为每个人都知道品类中的专家是谁，企业要确保顾客知道自己就是品类中的专家。

第五章小结原文  It's better to exceptional at one thing than good at many things. (战略力量，源自聚焦。)

第6章 战略就是追求简

个人理解：产品应该符合常识，符合逻辑。做好市场调查，人类行为存在着根本性矛盾，切勿迷信数据，切勿迷信焦点小组访谈，切勿迷信试销，人类行为无法预测。在心智中聚焦一个简单的心眼，更容易进入顾客心智，通常心眼就是一两个词。

原文：

6.1 战略规划所要的，是本品牌和竞争品牌在顾客心智认知中的优势和劣势。

6.2 有舍方有得，舍弃是战略的精髓，如若能缩小聚焦于一个词或一项利益，最能打入顾客心智。

第六章小结原文  Big strategic ideas almost always come in small words.（伟大战略，皆简单之词。）

第7章 战略就是领导方向

个人理解：领导者决定领导方向。领导者必须亲临前线，寻求实情，成为出众的领袖。领导者必须有远期思维，贵在坚持。领导者拥有将军特质很重要；领导者必须灵活通融、富有勇气、富于胆量、通晓事实、需要运气。

原文：

7.1 领导者是个引领方向的战略家。

第七章小结原文 No one will follow if you don't know where you're going.(失去方向，则无人跟随。)

第8讲 战略就是实事求

个人理解：企业为了数据或者报表，盲目的做“大”和“增长”是有危险性的。企业应该实事求是，抓主顾客心智，打赢这次战争。

原文：

8.1 战略就是重返市场现实，让自己的企业和产品与众不同，并将差异性植入顾客心智，建立鲜明品牌。

8.2 增长欲望恰恰是损害企业行为的根源。

8.3 营销之重，绝非营销部门所能承担。

第八章小结原文  Goals are like dreams. Wake up and face reality.(目标如梦，醒来，面对现实。)

读后感完