关键对话第五章总结

这章讲的是“营造安全气氛”可以随心所欲地和对方讨论任何问题。

当对话已经语言攻击时,可以先暂停对话,营造安全感,再返回对话。

关键对话的三大要素:

1,我希望为自己实现什么目标

2,我希望为对方实现什么目标

3,我希望为我们的之间的关系实现什么目标

当互相尊重感和共同目的出现危机时,可以用以下三种应对技巧:

☞道歉

☞对比说明

☞创建共同目的

高手会谈用四种方式创建共同目的:

1,积极寻找共同目的

做出单方的承诺,表示愿意继续进行对话,直到找出双方满意的解决方案

2,识别策略背后的目的

询问对方什么想要实现所说的目的,分清他们的要求和要求背后的真正目的

3,开发共同目的

明确双方的目的后,那就开发级别更高更长远的新目标

4,和对方共同构思新策略

明确共同目的之后,应当和对方一起寻找双方有利的解决方案

判断哪些安全因素出现危机:

共同目的——是否觉得在对话过程中关注他们的目的

互相尊重——在对话过程中是否感到你尊重他们

必要时要向对方道歉

利用对比法消除对方的误解

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