技巧28  用猜谜的方式出题

人类只要看到猜谜，就会产生“按耐不住想知道答案 ，想要继续看下去 ”的心情 ，因此在电视节目中会常看到先出 题，再说 “广告回来后揭晓答案 ”到情况 ，这就是充分利用人类心理的模式 。

如果猜谜题目于想打广告的商品原结性过强，就有可能完全无法引起接受方的兴趣 ,因此，最有效的方法就是从一般性的题目切入，在于广告产生联系

你猜你的方式呈现博客括电子报的标题，接受方就会在无意中产生想要继续看下去的心情 。这样一来便能增加阅读率和开封率

从书中找到谜题的灵感，并在腰封上当成广告文案，应该也会很有意思，接收方看到题目就有可能，因为想知道答案，就拿起该书阅读 。

此项方法技巧可以用在撰写策划书或简报，在标题设置问题，对方就会想要知道答案。不过这时与广告不同，必须设计与提案内容相关的题目 。如果题目和内容毫无关联，就会转移接收方的注意力，反而可能让内容失去焦点 。

仿写 :

演讲与销讲 哪一个 最有成交力呢？

理财与不理财有什么区别呢？

技巧29  激发改变的斗志

只要发现继续这样下去 “前途堪忧 ”，要不然就会产生“必须做些什么 ”或是“必须有所改变”的想法

在各类书籍中，心里立志个人成长类书籍目标在于唤醒读者思考，并付诸于实际行动。正因如此，最重要的就是让读者认为再这样下去，前途堪忧，必须有所改变 ！”

例如:《无法整理，但是又没时间 :七个步骤改变“散漫不已的自己” 》

是一本从书名可以看出属于个人成长类型的书籍，原名直译是无法找到最关键的东西就难以改变 ！

这本书的腰封广告词就给读者相当强烈的印象 ，首先

普通:你的书桌整齐吗 ？

范例:书桌上的丑态，反映你的人生

“书桌不整齐的你 ”在书店看到这句广告词 ，应该会心头一阵感到“就是在说我吧 ”接下来就会拿起书浏览目录 ，以往目录的标题也给人相当强烈的感觉 ，就会让人认为“这样下去，未来堪忧 ”“必须有所改变 ”！

范例 :

书桌上的惨样，就是你人生的缩影

光是下定决心 “在这个周末大扫除 ”是没有用

懒散的人是找借口的天才

是说出来寻求帮助，还是继续“耻上加耻”

拖延下决定的时间，就像是将垃圾未决之事扔给未来 ！

看完这些目录，是不是觉得这样下去，未来一片黑暗，或者感到必须有所改变，如果大家看完会有这样的想法，应该就会拿起书去柜台结账吧 ！世界上有许多人不仅无法整理自己的书桌，就连自己的人生也无法安排井然有序，这本书因此成为销售超过12万册的畅销书籍 。

在工作层面上，各位试着在策划书和简报提案的标题上运用这项技巧 。

要有强烈渴望，接受方觉察之处，便可通过加入这样下去，未来一片黑暗或者必须有所改变的信息令人印象深刻。只不过请务必留意要做得太过火会引起反效果 。

仿写 :

难道我还要过伸手要钱，没有尊严的日子吗 ？七年呢 ，我就不相信一个爱学习的妈妈不能改变自己 ！

你不理财 财不理你，月光族的人生我靠社会保证金养老 的生活 还有什么意义？

技巧30  利用排名

现今社会信息泛滥 ，“引起疯狂抢购 ” 或“广受好评 ”等事实 ，往往能成为一大卖 点，因此，人们通常会对很多人购买的东西抱有极大的兴趣 ，因此许多书名，唱片和饮料店等店家都会展示销量排行榜。

最近 ，最受瞩目的就是通过排名介绍某种信息的电视节目 。从前歌唱节目盛行，近年以排名为主要内容的节目大幅度增加 ，采取公布排名的形式总能令观众愿意把节目看完 。

报纸上长看到书籍广告 ，除了会强大销售量之外，也会详细刊登书籍在各大书店排名顺序 。传递出“很多人购买 ”的信息 ，就很容易引起读者“想要阅读 ”到心情。

光是榜上有名就获得极大反应，更不用说第一名会有多大优势 。

例如 :

普通:在大学生的消费生活协同工会中，最多人看过的书 ！

范例:东京大学与京都大学最多人看过的书

范例 是销售超过100万册的畅销书 《这样思考 ，人生就不一样 》腰风广告文案 ，该书出版于1983 。

在职场，也可以通过针对特定领域获得成就的事实，打造出多种第一名 。例如 ，居酒屋的菜单就可以做成下列样子

范例 :

最受女性顾客欢迎第一名 ！

不知为何受什么刑的顾客欢迎第一 名！

店长推荐第一名 ！

常客都会说这个第一好 吃！

夏天畅销第一名

昨天卖的最好的料理 ！

工作人员推荐的第一 名

去年的日本酒 M

像上述案例一样，只要改变观点，就可以培养出无数个第一名，只要听到第一名，就会想去试试看，这是顾客的心 理！

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女性成长第一平台 ！

口碑最好的理财平台 ！