今天我阅读了第一章第三节“我需要帮忙或给你一个机会”、“先讲价值，因为必有重谢真的很低端”、“被不被需要，千万别一厢情愿。
有人说，高情商就是会说话。在看这本书之前我确实是这么想的，以前我觉得，高情商的人，会控制情绪，嘴皮子好。但是现在看来，高情商的人并不局限于这两点。高情商的人不但让人觉得相处起来很舒服，还要有清晰的价值观念：要懂得自己的价值在哪里，可以给别人带来什么不可替代的好处。另外，还要清晰地懂得，在人脉关系、行业中，什么才是最终决定我们的价值，精准地给自己定位。
在我的旧知当中，在找别人帮忙的时候，就是手心向上的，心里就是害怕拒绝，还是姿态会摆得够低。在阅读完本书第一章后我发现，最稳固、最有把握的关系其实应该是合作关系。我们应该找到自己的价值锚点，展示出在这件事情中对方所能获得的好处。假如对方实在没法获益，我们可以通过兑换型产品，在事情开展之前告知具体的好处（包括金额具体数目，物品具体数量等），来弥补对方在帮助我们的过程中付出的努力。
以前我觉得无论什么行业中，只要肯付出时间和努力，就能实现自己的价值。现在我明白了，选择上升的行业，正确的发展的时机更加重要。正视自己的价值，如果你的价值在不正确的位置和时间点，那就是没有价值。这就是大家所说的，选择大于努。
记金句：
1.只要是手心朝上向别人索取，不管怎么伪装你都优雅不起来。只有把单向的索取变成双向受益的共赢，这件事才能更加体面。
2.用来弥补对方因为帮你而付出的东西，叫做“兑付型产品”。它可以是实物，可以是信息，也可以是服务。只要用来弥补对方因为帮你而作出的付出，就可以叫做“兑付型产品”
3.兑付型产品的三个关键：第一，抢占先机，在事情还没开始前，就把兑付型产品拿出来；第二，要具体，这个兑付型产品到底是什一定要说清楚；第三，要可被量化，除了要说明兑付型产品是什么还要准确说出数量。
4.首先，你的价值取决于你所处的通道。如果你所处的是一个上升的通道，那你的价值也会跟着不断攀升；如果你处的是一个下行的通道，那你的价值就会不断贬值。其次，你的价值取决于对方的需求。你的价值符合对方的需求时，你就是一个有价值的人。如果对方没有这种需求，你的价值在对方看来也许一文不值。
5.当我们想办法聚集人脉的时候，只有明白到底是谁决定我们的价值，才能更精准地给自己定位。为什么会有高不成低不就的问题？就是因为我们一直把自己当成人才，却不知道所看重的价值由于跟对方的需求不符而在对方眼里无足轻重。
附上思维导图
