尝试将一本书做成工具书，为己所用。

这本书的作者是大卫·奥格威 ，虽然《一个广告人的自白》写自1962年，书中有些内容未免不合时宜，但整本书中透出的智慧却无可挑剔。是一本值得一读的好书。  

因为自己不从事这个行业，但觉得有一些道理确实“沿用”至今，所以做了一些延伸。

                        书籍目录                                          个人延伸

引言：广告业仍然存在的四个危机性问题  ———— 个人发展存在的危机性问题

    一、广告公司之经营策略                       ————如何做好一个管理者

    二、广告公司之客户策略                        ————如何做一个“能提升”的员工

     三、广告公司之内容策略（无延伸）

     四、广告公司之入门技巧                     ————新人入职技巧

     五、你是否是一个充满活力和抱负的年轻人

     六、假如你如愿当上了客户主管，也要做好准备迎接挑战——向上能力的提升

个人发展存在的危机性问题

1.“无休止地打折”——不停地折变自己去应对周遭。作为一个从业者，更多时候会依靠“委屈”自己去争取更多的生存空间，其实本身就是对自己能力和权利的削弱。

2."有利于销售的广告才是好广告，而不是那些得大奖的"——知道自己的底层逻辑和需求。

3.“依靠兼并而非踏实地做成自己的品牌”——打造自己的个人品牌一直都十分重要。

4.“不断地犯同样的错误”——我们提升自己的最基本单元其实是从让错误一再发生开始。

一、如何做好一个管理者

1.管理者策略

权威形象：做行业精英。

吝于夸奖：待人需要衷心赞美。

赋予使命：于人于己都需要精神奖赏。

不留情面：嗯，不留情面。

信守承诺：认真做事，诚恳做人。

明辨是非：判断是非一直是一个人智力能力的表现吧。

保持整洁：神清气爽是需要外界支持的。

炫耀特权：资本。

做好把关：呈现出来的最好是经过静心整理过的，很多时候只有一次。

树立榜样：一个领导的最基础管理办法。

2.最高管理者策略

“最高领导人的最主要的职责在于创造一种让有真正能力的人有用武之地的氛围。

将经营方针、理想和雄心明确告诉他的职员，他也会明确提出对员工的期望，并表明自己的处事态度——让别人知道你的想法、你的 态度和对别人的要求，透明才会看清彼此。

“无原则机会主义”行为会对整个公司的士气带来极大的打击——这个词语个人感觉很贴切，深有体会。

此外，最高领导层最难做到的就是权力的下放——权利无法下放一直是通病。

3.创造力人才的特征：

1.敏于观察； 2.善于表达；3.想法怪异；4.头脑发达；5.禀赋异常、活力充沛、身心健旺；6.内心丰富多彩；7.更能接触潜意识活动，比如幻想、梦。

注：可以作为自测，但不能全然参考。

如何做一个“能提升”的员工

1.先稳住自己

抓住生命周期：要让公司领导主相信，新员工更有有雄心、能苦干、充满活力。

规避强竞争：生存法则。

锚定企业：了解自己，确定追求，锁定企业，毕竟有目标才不走弯路。

吸引注意力：抓住宣传和展示自己的每一次机会。

尽心工作：无需解释吧。

学会拒绝：经历有限，学会舍取。

认真倾听：尤其是在自己不擅长的领域，多听少说总是对的。

2.如何长久生存

保持最好的工作态度，因为重新进入一个企业的成本高于稳居于此，当然时刻知道目前的工作是推进自己还是阻碍自己。

如果有机会选择一位性格随和的主管，有利于建立平稳的关系。

不要进入频繁换人的企业，因为早晚有一天他也会踢掉你。

尽量各个层次的人保持联系，这样在发生人事变动时也能使你轻松度过难关。

对于公司提报来说，时刻为准备一套B计划是十分必要的事情。

也不要跟你的同时随意谈论其他同事的事情，泄露秘密的人很难再获得信任。

使用公司生产的产品，是发自内心的认可。

无论何时，主动承认错误。

衡量公司价值，决定是否值得继续维持关系。

3.如何做一名合格的员工——当好好员工必备素质

信任你的公司，消除他们的惶恐心理。

多种方式确认选择哪个公司更合适。

向你的公司全面彻底地介绍你的情况。

确保你有可以维系生存的工资。

提高效率，时间就是金钱。

向公司坦率表达自己的看法。

三、广告公司之内容策略（无延伸）

四、新人入职技巧

首先要学会韬光养晦，即使你毕业于哈佛大学也要耐下心来投入学习；假如你能成为客户主管的助理，那你需要了解客户主管所有的工作职责和知识，以备有一天你能接替你的主管。

其次要比别人更努力。克劳德·霍普金斯将自己的成功之道归于他比其他撰稿人工作的时间长两倍，经理们总会提拔下属中产出最多的人。

在重大时机出现的时候你能抓住他。当时利弗兄弟公司要求聘用的7家广告公司提交关于电视媒体的政策报告，其他公司提交的报告只有五六页，而奥格威公司的一位年轻职员花了整整三个星期写了177页的分析报告，一年之后，他被选进董事会。

假如你一心想当客户主管，一定要把自己训练成专才。当时世界上6个最大的广告公司领导人在登上第一把交椅之前全部都是专才，其中4人是撰稿人，一个出自媒体，另一个是市场调查员。

五、你是否是一个充满活力和抱负的年轻人

拒绝呆在家里，无所事事。

睡个好觉。

呼吸新鲜空气，多做运动。

每天读一本书。

到国外开拓眼界。

他同时鼓励大家拥有一个自己的嗜好，进行钻研，使自己成为这个问题的专家。并在这个领域的知名期刊尝试发表文章使自己成为公认的权威。

六、向上能力的提升

不该仅是一个传话筒，还要有自己的声音。

无论你多勤奋，多渊博，35岁之前都很难爬到这个位置——积累经验。

能做高质量的提案。

学会把同事当朋友并非易事。

你要学会在小事上妥协，大事上坚持原则。

口无遮拦会随时毁掉你。

你必须学会委婉表达意见，而不是说教别人。

你要勇于在领导和同事面前承认错误。

学会写流畅的公司内部文件十分必要。

记住这是一本1962年的书！

作者：大卫·奥格威