张丽俊
洽洽第二曲线的成功，有以下几个原因：
第一、调整组织架构，选拔和任用年轻干部；
1、以品类为中心成立事业部，并鼓励创新；
2、扁平化管理，资源和权利下放；
第二、文化变革：回归DAY 1 (创业第一天)的状态；
能者上，庸者让，老者退。
第三、绩效改革：全方位、多层次业绩PK（竞赛）；
每个月PK，前三名有奖，第一名做案例公开分享，最后一名做总结检讨，业绩持续不达标进行末位淘汰；
第四，一把手工程，一把手主抓。
【我的感受】
1、继续说传大凤凰的调整与变革期，我再次强调我们还是要不断地引进年轻的员工。
这个员工不一定专业能力特别强，基本的画像还是要有自驱力，要能吃亏，还要有承受委屈的胸怀，不能玻璃心；新招聘的员工，还要考察他的通识能力和基本的素养。如果同等条件下，我们选择乐观和外向的。
2、劝退跟不上公司发展的老员工。我多年前就说，在公司的快速发展过程中，一定有人或因为危机感缺乏或学习力弱或学历低或体力不支，或不能再保持奋斗精神，或不能深度思考，等种种原因不知不觉的掉队，而且一旦掉队，就很难再跟上。劝退时尽量处理好关系。
3、洽洽的绩效改革，多层次业绩PK，非常值得我们借鉴。比如这次的华文诵活动，就完全可以去PK，如果难以制定罚则，可以考虑从年终的过节费中抽出一部分，用于PK。尤其最后一名还要写检讨，很可行。之前的尖刀连，就是PK体系，事实证明特别有效。
