陈扬2021

如何成为领导者，可以说是每个企业甚至每个个人都在考虑的事情，俗话说：“不想当将军的士兵不是好士兵。”对于个人而言，成为领导者，只要努力，而且在领导心中有了独特的价值，就有可能...

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37、定位学派的“两个过分”——过分简化，和过分自信。 我们再回顾一下前面明茨伯格总结的十大战略学派，我们该用什么样的态度来对待战略呢？我们经常听到不同企业家的心得，有人说就...

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52、认识问题，要从应用科学走向基础科学 前面说了，一切学科都是历史学，所以我们讨论企业战略，我们回顾了先贤大德在这方面的耕耘成果——十大战略学派，从中去寻找营养。 这十大战...

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100、产品=购买理由+使用体验 101、产品即命名 102、从临门一脚开始，后工序决定前工序 103、让顾客向我们买，更要设计如何让顾客替我们卖 前面在企业战略部分，我们讨...

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113、特色小镇、一村一品运动、与第六产业 2016年，中国开始推行“特色小镇”，这让我想起华与华在2003年的额尔古纳城市策划案例。额尔古纳是在内蒙古东部，中国地图雄鸡鸡冠...

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144、标识的功能，是降低品牌识别、记忆和传播成本。 企业标识设计，还是个成本问题。标识的功能，是降低品牌识别、记忆和传播成本。而中国绝大多数的标识设计，都极大地提高了这一成...

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216、语言是人类的第一个技术，光是世界的第一个媒体。 说了半天电视广告，但是现在电视广告的时代正在逝去，我自己家的电视机已经两三年没交有线电视费了，也基本没打开过。在十年前...

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217、互联网媒体是“一对一沟通”，不是广告，最多是一种“弱广告”，所以广告效果要打三折。 什么意思呢？我们一直在强调，广告是集体主义的，是集体活动。一方面，广告是宣传，它的...

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219、买流量和买广告的定价不一样 人们对广告投放追求的目标，就是“精准”，就是成交，就是转化率，最好是精准的投放到有需求的顾客那里，他看到，他行动，他购买，理想状态是100...

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昨天写了广告的浪费原则，要压倒性的投入。正巧，昨天华与华商学院开课。我们的华与华商学院，是一个员工内部培训的学院，商学院有一个项目，叫mini-EMBA，这个名字是中欧商学院...

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220、广告的效果来自于压倒性投入，不想“浪费”就不要做广告。 “我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。”你想把“浪费”的那一半节省下来吗？就好像你是一位将军，...

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接着说互联网。 225、华与华方法有三大技术：词语的技术、符号的技术、媒介的技术。 词语的技术，我们说，语言是人类的第一个技术。这方面我们研究比较深，品牌传播，本身就是用词语...

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各位华与华的领导者： 随着公司的扩大，我们的“企业文化半径”可能越来越小。可能我们的客户在我们的企业文化半径内，而一些华与华的同事反而在我们的企业文化半径之外！ 对华与华的价...

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229、始终服务于最终目的，不要为了手段忘了目的。 再来看一条15秒广告片，2011年，华与华给厨邦拍摄的第一条电视广告。先看词儿： 厨邦酱油美味鲜， 晒足180天。 有图，...

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230、品牌代言人就是产品推销员，在电视广告中是产品的配角，不是主角。 厨邦酱油的广告片，代言人用了台湾的老戏骨李立群老师。第一次请李立群，是三精制药董事长姜林奎要求请的，他...