书摘：我的想法和做法是这样的，先站在销售部门的立场上进行统计分析，弄清楚机加工行业与锉刀用量的正向关系，包括锉刀厂的主要销售区域及其市场份额的占...

书摘：如果销售部门增加一些职能呢？生产部门也许就不那么纠结了，产销之间的矛盾和冲突就可以得到缓解，并把这些冲突的缓解，引导到提高效率上去，提高收...

感触 企业领导人要是没有系统的思维，是一件很可怕的事情。在他和他们的领导下，一个企业不可能在从小到大过程中，保持内在的整体统一性。相反，只能就事...

1、管理必须联系实际。 2、管理学是一个系统性的学习过程，不是一两个讲座，一两本书就能掌握的。

书摘： 比如，把企业各项经营活动内在统一的无形道理，称为“经营范式”；把企业各项经营活动外在有形的表现形态，称为“经营模式”。换言之，模式就是看...

书摘：对生产企业而言，可以采取两种协调的手段，即市场协调的手段与管理协调的手段，自觉地构建“企业—分销商、零售商，乃至消费者”之间的一体化关系。...

书摘： 营销这件事情与“分工”有关，分工的结果是“供求分离”。供求分离之后，必须形成一个整体，这就是“组织”。组织的结果就是“供求一体化”。对一...

书摘： 在企业商务活动领域中，最初只有“营销与销售”两项职能。营销职能从事的活动是，构建“企业—客户”关系，构建供求一体化关系；销售职能从事的活...

书摘： 营销和销售，是由不同专业职能人员担当的不同活动事项；两者分别构成不同的专业职能部门或专业职能模块。营销职能是在“企业—客户”关系层面上进...