生活在身边

打造属于你的人脉关系网络 本书将教会你，人脉不是“认识更多人”，而是“与关键的人建立深度连接”。不是认识一个人就有了关系，而是运用关系中得到的信息，通过交换信息来赢得人与人之...

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语言开启关系，关系成就人脉，人脉通向未来 从亲密的友情，到职场的合作，再到商业圈的资源互换，每一种关系的背后，都是语言与连接力共同作用的结果，也都是人脉水平的表现。有效的沟通...

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语言开启关系，关系成就人脉，人脉通向未来 从亲密的友情，到职场的合作，再到商业圈的资源互换，每一种关系的背后，都是语言与连接力共同作用的结果，也都是人脉水平的表现。有效的沟通...

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智者的智慧和长者的经验可能就藏在引言中。 ——迪斯雷利 在把长者们积累金钱和财富方面的经验传至20世纪的过程中，有必要引用各个时代伟人们说过的话，正如沃森（Wasso...

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在英语中，最容易被人误解的词语可能是“经济”这个字眼了。几乎所有人都会告诉你：“经济之道”就是把你的钱存起来不花掉，但这根本就不是“经济之道”。因为，如果你不花钱买食物，你就...

生活在身边

什么是顾客价值呢？“顾客价值”这个概念一直是管理学界争论的热点，人们希望得到对这个概念的清晰解释，我也竭力想搞清楚如何描述这个概念，但是，后来的实践让我放弃了这种努力。我发现...

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什么是顾客价值呢？“顾客价值”这个概念一直是管理学界争论的热点，人们希望得到对这个概念的清晰解释，我也竭力想搞清楚如何描述这个概念，但是，后来的实践让我放弃了这种努力。我发现...

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顾客价值是经营最关键的基本要素。真正影响企业持续成功的不是企业的策略与目标，不是技术，不是资金，也不是流程，而是专注地为顾客创造价值的力量。彼得·德鲁克(Peter Druc...

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顾客价值是经营最关键的基本要素。真正影响企业持续成功的不是企业的策略与目标，不是技术，不是资金，也不是流程，而是专注地为顾客创造价值的力量。彼得·德鲁克(Peter Druc...

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我要转述一位学生讲过的一个关于皮鞋的小故事。 很久很久以前，在人类还赤着双脚走路时，有一位国王到某个偏远的乡村旅行，因为路面崎岖不平，路上有很多碎石头，他的脚被刺得又痛又麻。...

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我要转述一位学生讲过的一个关于皮鞋的小故事。 很久很久以前，在人类还赤着双脚走路时，有一位国王到某个偏远的乡村旅行，因为路面崎岖不平，路上有很多碎石头，他的脚被刺得又痛又麻。...

生活在身边

为什么一些企业家或管理者，不论环境如何变化、行业如何发展，总能帮助企业实现年复一年的盈利和增长？他们成功的秘诀正是对规律的认知，是有关“经营的本质”的判断与行动。 经营的本质...

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为什么一些企业家或管理者，不论环境如何变化、行业如何发展，总能帮助企业实现年复一年的盈利和增长？他们成功的秘诀正是对规律的认知，是有关“经营的本质”的判断与行动。 经营的本质...

生活在身边

在同样的环境下，为什么有些销售员能不断地签到订单，而有些销售员却空手而归？ 很多时候并不是我们没有机会，而是我们把握不住机会。一个成功销售员的潜质就在于能够抓住时机。就像在把...

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在同样的环境下，为什么有些销售员能不断地签到订单，而有些销售员却空手而归？ 很多时候并不是我们没有机会，而是我们把握不住机会。一个成功销售员的潜质就在于能够抓住时机。就像在把...

生活在身边

在众多同类产品中，凭什么能让客户选择我们的产品？这需要我们在产品差别上动点脑筋。让自己的产品有独特性，可以满足客户的特定需要。要让客户有这样一种感觉：花一样的钱，买到了不一样...

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经过与方丈几番交谈，两名销售员先后都拿到了实实在在的订单。一个典型的小故事中，包含着丰富的销售道理： 1．找出客户需求是成交的诀窍。不管遇到怎样的客户，也不管他们喜不喜欢我们...

生活在身边

开会三次，为什么还没决定？ 在某次北美新品定价策略会上，我们中国团队已经跑完数据模型，给出了三个版本的定价策略。我按在中国的节奏推进流程：第一次开会讲逻辑，第二次开会确定范围...

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开会三次，为什么还没决定？ 在某次北美新品定价策略会上，我们中国团队已经跑完数据模型，给出了三个版本的定价策略。我按在中国的节奏推进流程：第一次开会讲逻辑，第二次开会确定范围...

生活在身边

沟通很多，文化很忙 在不同国家，沟通方式差异很大。 日本：沉默不是赞同，而是还没想清楚 一家中国制造商在东京与当地连锁超市谈分销条款。会议中，日方代表全程点头、做笔记，并未明...