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【读经典】 故以法治国，举措而已矣。法不阿贵。绳不挠曲。 简单翻译下：依据法令来治理国家，就是把法令制定出来、推行下去罢了。法律不会因为人的地位高而有所偏袒，墨线也不会因为物...

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尊严、爱和责任是看不到摸不到的，他们都是在特定时间段的心理感受。保险是用合同的形式，把尊严、爱和责任确定下来的经济制度安排。 举个例子，一个中产阶级家庭有人得了重大疾病，医生...

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1.没有人去矫正，指正，帮你做纠正的人才是正真的朋友。 2.以学为主，而不是以习为主。终身学即使看完了整个图书馆的书，也不练习，也不变为自己的肌肉记忆，和没有学是一样的。 3...

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只有完美的集体没有完美的个人，如果有人积极向上，懂的付出，敢于突破自我，肯定可以有以下三点收获。 1.收获开心，收获荣誉，收获进步。 2.提高格局，往后可以站的高看得远。 3...

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增加阻力就是增加整个销售的难度，一定让整个销售过程简洁流畅。 1.计划提前做好，首先说明做计划不是下单，即使下单还有二十天犹豫期。其次，最好说公司有礼品，为下次正式见面找一个...

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与人接触要创造出人人涌向你的势头，把自己的优势介绍给别人。没有这个势头，与人接触就是浪费时间。要找到有利于自己造势的环境，还有不同的人，人不同造势的难度也不同。 1.销售自己...

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1.公共场所的车牌更没有安全感，私人的、不对外开放的效果会好点。 2.加上微信刚刚才是第一步，马上要解决信任问题，专业性、时间、聊天、细致化可以慢慢消除陌生感，建立信任关系。...

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销售和社会一样，只有冠军才有马太效应。 死板一块永远都成不了销售冠军，一定要奇胜，绝不因为努力而取胜。 灵活在大部分掌控时间之中穿插的自我发挥。掌控意味着经验丰富，胸有成竹，...

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经常要与业内大咖交流心得体会，看看大咖交流的风格。 1.故事思维 2.画龙点睛 3.懂得自我销售 4.言之有物 5.自信掌控谈话 大咖的业务经验 1.做客户是在抢钱，不要认为...

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目前市场上有各类的保险产品，每家的保险产品价格也都参差不齐，直接给消费者的感觉就是贵和便宜。每一个投保人都想选择一家性价比高的保险产品，那就要在品质和价格之间找到一个平衡了。...

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直径就是直接马上不动脑而达到，往往适得其反，事与愿违。世界上并没有直径，弯路才是捷径。 所有的话术是在没有冲突、对立、矛盾情况下才可实用。 客户的观点始终要保持尊重，把客户的...

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年末的感觉与生命尽头有何区别。 它们都是结束没有什么特别之处 终止只有在意识中存在 世界只有永恒 心一直在激动着跳着 极力寻找个放落处 不然会落地而碎 心跳如不为宇宙而跳 必...

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在积累客户的过程当中，经常会出现客户故意转移话题的行为，顿时有种被鱼刺掐了脖子的感觉，那都不是客户的原因，都是自己没有处理好怎样前期沟通的问题。向内求是舒适的，向外求是挣扎的...

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销售工作第一映像是非常关键的，客户也就仅仅给一次机会，如果把握不好，也就失去了与客户再次见面的机会。 如果客户有保险的需求，多问一个为什么，在答问赞之间自然的切换。第一次见面...

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陌拜因为缺乏信任基础，所以要求其他方面要非常优秀才可以成交。 1.形象气质要非同一般。 2.言谈举止要人见人爱，学习毛主席的天真的笑。 3.销售技巧必须炉火纯青。每个技巧都是...