Kris甘

谈判首先需要确认自己要的是什么？任何谈判并不是说一定要谈赢，而是要互利！ 谈判的四点要素：人、内容、地点、时间； 商业谈判要把这四点做好了就成功了一半，这四点其实就是要摸清当...

Kris甘

客户在开发之前第一个动作就是评估客户，评估客户又分两个维度 第一：客户匹配度 匹配度需要我们对内和对外进行SWOT分析，分析完成后确认匹配的程度，再判定客户的价值； 第二：客...