奔流十八年 - 简书

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越想越乱，不是信息太多，是思维方式出了问题
最近在看一份公司汇报材料，花了好几天，依然说不出问题在哪，但就是哪里不对劲。后来我想通了。不是材料写得差，是思维方式有问题——把不同性质的事揉...

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用 Get笔记 + WorkBuddy，把每天的沟通变成可用的信息资产
每天好几场沟通，聊得头晕脑胀。客户、合作伙伴、同事，一天下来脑子装满了对话，但睡一觉第二天就忘了大半。靠记忆根本撑不住，等到要跟进的时候，脑子...

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好的合作，最后看的是长期确定性
这几天连续和几位合作伙伴交流，我发现他们在看一个合作机会时，关注点并不完全一样，但背后有一个共同的问题：这件事值不值得长期投入？他们选择一个产...

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越难的问题，越值得兴奋
有个代理商问我一个当前还没有验证过问题："你们的产品能解决X场景的问题吗？我有个客户，这个问题困扰他们很久了。" 我当时的第一反应是想说"能"—...

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我们做好平台，代理商做深场景，是个好思路
跟一个代理商聊的启发。他说了一句让我很触动的话："你们原厂的人，很难真正理解一个行业的深水区。但你们做的平台，可以让我们这些'在水里泡了十年的...

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价格战的尽头，是没有人真正赚钱
代理商跟我聊到一个观点："如果只是做低维度的竞争，意义不是很大。因为低维度的竞争一定会涉及到价格竞争，而我不想陷入价格战。" 这句话让我觉得有意...

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他为什么不急着卖？因为他要先替客户踩坑
代理商大会结束后，我拉着那个让我很有触动的代理商多聊了一会儿。我问了一个很直接的问题："你把产品拿回去验证，这个周期一般多长？会不会耽误你签约...

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我以前低估了代理商
公司开代理商大会，主要内容是新产品的发布——未来的产品能力、版本规划、竞争力分析，以及后续的渠道和市场策略。本来我以为这就是个常规动作：代理商...

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AI正在削弱"信息加工型中层"
最近我有一个特别明显的感受：AI能力越来越强之后，很多公司的老板，开始越来越像"超级个体"了。以前，老板的想法要经过很多层以前一个公司里，老...

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