奔流十八年 - 简书

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奔流十八年

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奔流十八年

与其琢磨怎么管人，不如去设计"传菜口协议"
给团队上了最好的AI工具，结果呢？协同起来反而更乱了。信息更多、扯皮更多、决策更慢。为什么？因为工具变了，协作方式没跟着变。人盯着人，和AI堆着人，是两套完全不同的协作逻...

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正在打仗呢，你在搞培训？
几天前有个做销售的朋友跟我吐槽，说他公司最近搞了个"全员能力提升月"，每周两次培训，还要写心得、参加考试。他原话是："我都快被业绩指标压死了，你让我坐这听课？" 我听完愣了...

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奔流十八年

越考核越假的报表，正在偷走你的判断力
前阵子我抽时间把团队的商机数据完整过了一遍。看板上的数字很好看——商机总量在涨，本周新增不少，转化率环比提升，红绿灯大部分是绿的。按理说这该是个健康向上的销售团队该有的样子...

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AI让出方案变快了，但执行呢？
前几天发了篇文章，说AI生成的方案凭什么要人用脑子去消化。有读者私信说：不止是消化的问题，更深层的是——现在出方案太快了，快到执行端根本跟不上了。这话戳到了痛点。我最近感...

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别人用AI生成的方案，凭什么要我用脑子去消化
最近特别累，不是工作量大，是被折腾得累。事情是这样的。有个项目需要出方案，对方发过来一张表格，三四十列。我一看就知道这是AI生成的——因为没有人会主动设计这么复杂的表格。 ...

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不同身位的企业，AI转型路径完全不同
前面几篇我们讲了AI转型的认知升级、战略重构、组织重设计、流程硬化、基础设施搭建。最后这篇，落地到每个企业自己——你是谁，决定你怎么做。市面上关于AI转型的建议，最大的问题...

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AI基础设施没有标准答案，只有"最适合解"
很多企业在AI转型时，会卡在同一个问题上：到底用私域模型还是公用模型？用私域模型，数据安全可控、定制化强，但部署成本高、技术门槛高。用公用模型，通用能力强、成本低、迭代快，...

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Agent不是工具，是新同事
顺丰现在有超过5000个AI Agent在跑。它们做什么？做实时调度决策——哪个包裹走哪条线、哪个仓库优先处理、异常情况怎么应对。这不是"提效"。这是组织成员的重新定义。 ...

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AI做战略比人全面，也比人危险
有家公司做了一个实验：用AI替代传统的战略研讨会，直接让AI生成战略方案。结果出来，方案比人做的还全面。数据充分、逻辑清晰、覆盖面广——看起来没什么毛病。但这家公司没有直接...

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CIO们把AI用成了高配版Office
前几天参加了一场行业CIO沙龙，主办方有影响力，来的人也都有分量。但现场互动的时候，我有点意外——大多数CIO对AI的讨论，还停留在"模型有没有记忆""怎么写提示词""有没有...

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市场太小不是问题，还没站稳就想占所有市场才是
最近跟代理商交流，对方提了一个很现实的顾虑：你们的产品应对的市场比较窄，虽然现在可以去推，但感觉未来空间不大。我理解这个担忧。但我的看法不一样：最大的市场往往是最拥挤的战场...

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做活动不是越大越好，时机比规模更重要
见过很多销售团队花大价钱搞客户活动——场地订好了，礼品备齐了，嘉宾也请来了，客户来了，吃了喝了，回去没有任何进展。复盘的时候，大家总觉得是活动形式不够好，或者执行出了问题。...

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做活动不是越大越好，时机比规模更重要
见过很多销售团队花大价钱搞客户活动——场地订好了，礼品备齐了，嘉宾也请来了，客户来了，吃了喝了，回去没有任何进展。复盘的时候，大家总觉得是活动形式不够好，或者执行出了问题。...

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越想越乱，不是信息太多，是思维方式出了问题
最近在看一份公司汇报材料，花了好几天，依然说不出问题在哪，但就是哪里不对劲。后来我想通了。不是材料写得差，是思维方式有问题——把不同性质的事揉在了一起想，想到最后，每一条都...

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用 Get笔记 + WorkBuddy，把每天的沟通变成可用的信息资产
每天好几场沟通，聊得头晕脑胀。客户、合作伙伴、同事，一天下来脑子装满了对话，但睡一觉第二天就忘了大半。靠记忆根本撑不住，等到要跟进的时候，脑子里只剩下模糊的印象：这个客户好...

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奔流十八年

好的合作，最后看的是长期确定性
这几天连续和几位合作伙伴交流，我发现他们在看一个合作机会时，关注点并不完全一样，但背后有一个共同的问题：这件事值不值得长期投入？他们选择一个产品，不只是看现在功能有多强、价...

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奔流十八年

越难的问题，越值得兴奋
有个代理商问我一个当前还没有验证过问题："你们的产品能解决X场景的问题吗？我有个客户，这个问题困扰他们很久了。" 我当时的第一反应是想说"能"——毕竟，谁没有点好胜心呢？但...

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奔流十八年

我们做好平台，代理商做深场景，是个好思路
跟一个代理商聊的启发。他说了一句让我很触动的话："你们原厂的人，很难真正理解一个行业的深水区。但你们做的平台，可以让我们这些'在水里泡了十年的人'，把经验变成可复制的能力。...

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价格战的尽头，是没有人真正赚钱
代理商跟我聊到一个观点："如果只是做低维度的竞争，意义不是很大。因为低维度的竞争一定会涉及到价格竞争，而我不想陷入价格战。" 这句话让我觉得有意思也很有价值。我以前怎么看"...

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奔流十八年

他为什么不急着卖？因为他要先替客户踩坑
代理商大会结束后，我拉着那个让我很有触动的代理商多聊了一会儿。我问了一个很直接的问题："你把产品拿回去验证，这个周期一般多长？会不会耽误你签约？" 他说了一句让我愣住的话：...

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