10
123
6110
352
2.7w
另一种解释是认为相似性影响引起由它提供关于他人的信息，人们通常重视自己的信息价值观和个性品质，所以对拥有相同特点的心生好感。
心理学家对相似性原则有两种解释，一种解释认为相似的人肯定了我们自己的信念价值观和个性品质。相似的信念价值观和个性品质起到重点化的作用。而不相似的信念价值观和个性品质则起到负强...
随着交往加深，信念，价值观，个性品质等因素的作用便突显出来，甚至超过其他因素。
人们在早期交往中，信念，价值观和个性品质的相似性往往显示不出来，此时年龄，社会地位外貌的吸引力往往起重要作用。
一个人越是与自己相似，自己便越是喜欢这个人。
感知到的相似性，包括信念价值观态度和个性品质等。客观相似性与感知到的相似性是有联系的。
这里所说的相似性不是指客观上的相似性，而是人们感知到的相似性。
心理学家发现，人们在下意识里喜欢那些与自己相似的人，不管他们是在行为上，观点上，兴趣爱好上，还是生活方式上与我们相似，都会使我们对他们心存好感。
为什么模仿他人语言或行为就能得到慷慨对待？也许这和我们潜意识里喜欢和自己相似的人有关
人们特别喜欢听奉承话。 赞美别人，恭维别人，就能让你轻松达到目的。
赞美就是一种让全世界都喜欢你的好办法。任何一个人在听到你对他真诚的赞美时，都会对你产生好感。
相对于繁琐复杂来说，人们更喜欢简洁的事物，即便只是名字上的简洁，也能带给你，意想不到的收获。
投其所好，快速获取他人的信任。只要迎合人们的喜好，便最容易获得预期效果。
我们愿意帮助自己喜欢的人，同时赞同他们的意见。
每个人都愿意为自己喜欢的人做事。而且往往会任劳任怨，不计得失。
每个人对自己参与创造或与自身有关的事物总气抱支持的态度，因此在产品上附加一些与顾客自身有关的信息，将会为产品打开更好的销路。
人们对自己参与的事情总是抱支持的态度，所以让别人支持某个事件是最好的方法，就是让他参与进来。
一直无法成功的原因是因为强迫别人顺应自己的想法。
当对方想诱导你做某种结论时，聪明的人不从正面着手，而是假装尊重你的意见，让你错以为自己主动做决断。
每个人对他人强迫自己干的事都会感到不快，哪里有强迫哪里就有反抗，无论是谁，都喜欢根据自己的意愿行事。
发简信