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1贴近客户 销售是一个响应需求的工作，比如你卖一瓶水，可能的成功有下面几种类型，分别对应不同需求。 1.客户渴了，你没多说话，送了水过去，客户痛快的给了你钱。（渴的需求） 2...

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销售世界上第一号的产品不是汽车，而是自己。在你成功地把自己推销给别人之前，你必须百分之百的把自己推销给自己。以下是学习啦小编为大家整理的保险销售话术技巧相关内容，希望对读者有...

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【背景】： 1、今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，目前就职于平安保险，现在主要是做信用卡车险寿险； 2、从亲戚开始做，而且佣金都是返一半的，我的最衷目的是做他们的寿险，...

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1、毕业4年，以前在保险公司工作，当过渠道经理，因厌倦其工作性质，跳槽到了证券公司，做了一名最低层的客户经理。但因无相关的专业知识，业务做起来很吃力，工作找不到突破口； 2、...

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1、毕业4年，以前在保险公司工作，当过渠道经理，因厌倦其工作性质，跳槽到了证券公司，做了一名最低层的客户经理。但因无相关的专业知识，业务做起来很吃力，工作找不到突破口； 2、...

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电话销售技巧—保险电话销售技巧： 通过电话与客户沟通时，由于时间短，客户很容易讲“不”，而且挂掉你电话的情况时有发生。所以对于电话销售人员来讲，在电话中与客户建立融洽关系，将...

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场景 推销员：张律师，您好！上次我同学的案子多亏您帮忙，现在还有几个问题，我过来咨询一下。 张律师：哦，您是×××的同学呀，您好！有什么问题您尽管问。 推销员：……（谦虚地问...

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“保险卖的不过是几张纸，客户为什么要花很多的钱买这一张纸呢？”的确，当今社会充满各式各样的诈骗，什么假烟、假酒、假机票、假化妆品……看得到摸得着的东西都是假的，更何况看不到、...

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简单谈一点个人想法吧。 我们知道，对于想购买金融理财产品的客户，因为存在不可控的风险，所有取得客户信任是最重要的，也就是人情做透 + 利益驱动，人情做透是基础，利益驱动是必然...

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作为保险行业的一员，银行保险正一步步地走向百姓。与传统的保险销售相比，银行保险的最大特点是能够实现客户、银行和保险公司的三赢。银行保险的销售基本上是理财经理与客户进行沟通、了...

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关于保险行业，我一直推崇，这个行业提成非常高，一般的提成都在25%以上，高的甚至有40%、50%……为啥能拿到如此高的佣金？道理简单啊，因为销售难度很大呗，开单很难，所以保险...

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雨总你好，我刚进入平安保险，我想向您请教如何开单，如何维护客情关系。如何让客户转介绍。我今年二十岁，十六岁打工跌跌撞撞走到现在，一个偶然走进了平安，在这里我好像找到了努力的目...

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法则一，面谈前要准备充分 与客户见面前，首先要消除自己的紧张心理，做好充分的准备，让自己充满自信。事先准备主要掌握三个部分： 1、带齐所有的资料，比如个人名片，需求分析表，公...

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保险行业存在着很大的挑战性，往往这种挑战性是针对于部分人而言的，为什么说的这么绝对呢？因为考验一个保险销售人员的素质中一个最重要的环节就是保险销售人员应该具备一个非常好的与人...

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保险销售电话约访客户表明自己及公司进行接触 准客户：喂你好，哪位？ 代理人：你好，请问是XX先生吗？ 准客户：我是，你哪位？ 代理人：我是XX人寿保险公司的刘小海，你的朋友李...

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在竞争规律普遍作用下，保险销售技巧的不断完善，是无数保险销售人员一直在做的，这方面的技巧介绍也是多种多样，多方面的，这里简单整理一下怎么样促成购买决定，供大家分享。 促成就是...