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凡人的机会与风口，来自时代变迁和神仙打架，而盈亏同源，这些机遇之下也潜藏着创伤乃至灭顶之灾。 什么是一个人的内在模式?一个人被剥夺与简化到极致，还能剩下些什么。 什么是商业模...
关系可以分成四个次第:需要、喜欢、认同和归属。 需要具体又明确，刚性又冷漠，是最容易被商业化的关系。 和需要相比，喜欢有了倾向性。但喜欢里没有忠诚。 认同是一道分界线。认同是...
回到本质，做出最强的基础款，就是自己的锋刃。 魅族:把产品当作品 小米:网红范式 OPPO:玩具思维 只有那些疯狂到以为自己能够改变世界的人来能真正改变世界。
如何构建新共识，让市场接受一个新品类?需要一场认知战。 认知战有五个要点:信息操纵、情绪操控、认知引导、舆论导向、心理操作。 一个人不会做出他内心不存在的决定。 一个重大决定...
一件事能做成，是因为它本来就该成。 任何一件事能成，一定是受益者驱动。同理，一件事能做大，是因为受益者多。 新手用力，而高手谋局。 一个人的利益，就是他的态度。换句话说，一个...
当用户复购一款老产品的时候，他买的是那份熟悉感;当用户要买一件新产品，企业要购入一个新设备、新系统时，他们买的，其实都是愿景。 情绪价值和资产价值都有主观性质，都需要人的主观...
商业创新者的核心能力，其实就两条:创造价值的能力和领导共识的能力。 共识的反面是分歧。 分歧激烈化是冲突，冲突激烈化是战争。而消弭战争、消弭冲突、消弭分歧，都要依赖共识。 所...
品牌是生命的姿态:being（存在），是某种基因烙印般不变的一以贯之。 网红在doing（做），脱离真实，才能赢得注视。 什么是真实，生生不息就是。 产品卖不出去，是因为你提...
因为熟悉感是一种非常复杂的信息包，里面可能包含着情感、思想、经验的记忆等身体真实感知但未能被语言化的东西。 在身心打开的放松状态里，那些富集的情感、思想、经验的记忆和话语一起...
为什么大家每天都在做产品、传播、互动，但过一段时间后。却分化到不同的区位里？ 因为产品不一样，故事不一样，形成的公共记忆不一样，和时间的关系不一样。 品牌=一代代的产品+公共...
什么是人世间真正的奢侈? 是时间，是自由，是理想，是爱，这些是真正的奢侈，因为它们是这个世间最稀缺之物。 我们每个人都知道它们好，但我们普通人遇到压力，首先会放弃的一定是自由...
为保障感付费是为了对抗担心，为愉悦感付费是为了对抗枯燥，为彰显性付费则是为了对抗自卑。 所以，所谓的“老钱”家族不会穿带 logo 的衣服--没有自卑感的人，不需要用这些来标...
三个为自己感受付费的点:保障感（商超的初衷，也是品牌的基础）、愉悦感（有玩具思维，把更多的时间停留在这个点上）和彰显性（明爽，需要给别人看，赢得认同和羡慕）。
与功能价值的客观性不同，情绪价值是主观的。用户购买情绪价值，不是为有形之物付费，而是为无形之物付费，是为生理唤起、认知标记、彼此心领神会的共识，以及这些掺杂在一起后营造的氛围...
产品价值=功能价值（满足基础需求与效率需求）➕情绪价值➕资产价值 你能链接的人，不是你的人脉；你能帮到的人，才是你的人脉。 有些东西，一直吐槽、一直怨念，却无法离开。核心原因...
商业模型中的价值: 商业价值 --能够在市场中变现、用户愿意付费获得的，才叫商业价值。 它是由交易的对手盘--买方，来决定的。 因此，进入商业世界的第一个训练，就是要摆脱自己...
是因为人的需求，才让一件事成立与存在。 一件事能成，是因为受益者驱动。一件事能做大，是因为受益者多。 如何去设计一件事，既能满足自己的需求，又能符合别人的利益。这就是商业闭环...
岁月在我们身上留下痕迹,或是成长,或是衰老,无可抗拒，也无可逃避。与其说被动接受，不如说是在享受这个过程。有趣的是，当我们分别在而立之年和耳顺之年回望过去时，感慨有诸多...
唯有身处卑微的人，最有机缘看到世态人情的真相。一个人不想攀高就不怕下跌,也不用倾轧排挤,可以保其天真，成其自然,潜心一志完成自己能做的事。 父母带给杨绛的:温柔待世的心（大事...
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