299、符号的意义 在2013出版的《超级符号就是超级创意》一书里，华与华首次提出了“超级符号”这个词，超级符号方法也成为华与华的代名词。在本书中，我们也以《超级符号原理》一...
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《华与华方法》【118】超级符号原理 -
《华与华方法》【115】人类戏剧、文化母体和品牌寄生283、什么是品牌寄生？ 人类的社会生活循环往复。地球绕着太阳转，一圈一圈。我们的生活也是循环往复的。 每年我们都要过圣诞节，每年我们都要过端午节，每年我们都要过中秋节。在这...
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《华与华方法》【114】机关算尽280、包装就是放大购买理由 产品做出来了，你要给它做一个包装。 包装是什么呢？ 当我们考虑包装的时候，就去考虑包装的历史。中国的产品包装是始于宋代。宋朝开始就有产品包装。它...
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《华与华方法》【113】购买理由的演变277、产品就是购买理由 278、购买理由的演变——工具、器具、道具、玩具 品牌十六字咒——货架思维、购买理由、品牌寄生、超级符号——现在我们再接着谈购买理由。“产品就是购买...
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《华与华方法》【111】包装设计让销量翻100倍269、沟通的发生是首要目的 不论是什么样的货架，我们的工作都有一个非常强烈的目的，而且几乎是唯一的目的，就是把产品信息传达给购买者，产品信息、购买理由传达给他，其他的顾不上...
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最后一句，突然觉得华老师好可爱。
《华与华方法》【110】广告的集中陈列
265、宣传的本质在于重复，受众的本质在于遗忘。要掌握传播的原理——以重复对抗遗忘。 266、集中陈列本身是一种重复，维特根斯坦说：“重复创造一种事实感。” 267、阶段性的...
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《华与华方法》【103】货架思维251、购买是营销传播的关键环节，一切努力都服务于最后实现购买，而购买行为是在货架前发生的，所以一切创意要货架导向，把产品出现的一切场合都视为货架，这就是货架思维。 252、...
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想进华与华
《华与华方法》【88】柏唯良三论：营销概率论、营销涟漪论、多花钱论
昨天写了广告的浪费原则，要压倒性的投入。正巧，昨天华与华商学院开课。我们的华与华商学院，是一个员工内部培训的学院，商学院有一个项目，叫mini-EMBA，这个名字是中欧商学院...
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看来想进华与华很难。
《华与华方法》【87】广告的浪费原则，去浪！
220、广告的效果来自于压倒性投入，不想“浪费”就不要做广告。 “我知道我的广告费有一半浪费了，但是我不知道是哪一半。”你想把“浪费”的那一半节省下来吗？就好像你是一位将军，...
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《华与华方法》【86】经营的天理——谁担风险谁挣钱219、买流量和买广告的定价不一样 人们对广告投放追求的目标，就是“精准”，就是成交，就是转化率，最好是精准的投放到有需求的顾客那里，他看到，他行动，他购买，理想状态是100...
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《华与华方法》【83】神说，要有光216、语言是人类的第一个技术，光是世界的第一个媒体。 说了半天电视广告，但是现在电视广告的时代正在逝去，我自己家的电视机已经两三年没交有线电视费了，也基本没打开过。在十年前...
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《华与华方法》【81】理解媒介和技术垄断我经常推荐一本书，多伦多大学英美文学系教授麦克卢汉的《理解媒介》，这本1964年出版的书，我自己大概读了四五遍，我认为他是互联网时代和人工智能、机器人时代的预言书。他的核心观...
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“黄磊，别再让你女儿上热搜了”黄多多，可以说是热搜常客了。 三天两头因为优秀被关注的多多，换了新发色，今天又上了热搜第一。 多妈孙莉晒出的照片里，蓝黑发色的多多安静地趴在桌子上。 人出落得越来越大方，又才...
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30个非常实用的心理学小窍门
1. “如果有人一直说个不停，你完全插不上话，掉个东西到地上（钥匙，笔之类的），你弯腰下去捡，然后开始说话。这样，你就可以神不知鬼不觉的打断对方，并且不被他发现。” 2. “...
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《华与华方法》【63】妈妈再也不用担心别人说我没文化了178、广告的口语原理，语音是君王，文字是臣仆。 179、说人话，不要有“文案病”。 180、写文案一定要自己反复大声读出声音来，还原语音，进入口语状态，这是原理，也是创作最...
