销售是企业发展的核心之一，一个区域市场的建设成效很大程度取决于这个岗位的执行落地情况。但企业在销售人员的选拔和培育过程中，有一些不得不关注的问题。 比如： 某销售做了好多年，...
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什么是销售人员能力模型 -
SaaS企业如何巧用「组织力」来构建自身持续增长的根基？2020年的疫情，迅速提高数字化渗透率，SaaS行业迎来红利期。然而，两年之后的今天，不少企业猛然发现，营收增长的背后不是盈利的增长，而是亏损的加剧。本以为从几年前产品力的角...
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从0到1，企业如何快速构建自己的销售体系如果说增长是企业的核心命题，那么销售则是一个公司发展的命脉。销售本身就是实践性的学科，所以在探索过程中难免踩坑。那么作为企业管理者，在销售招聘、培养和管理中，到底该如何避免这...
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后疫情新常态下，快消品牌企业如何通过数字化撬动万亿市场新增长？近日，「纷享销客」发布了一篇关于快消行业增长趋势的洞察文章价值链为本，数字化为翼–2022年B2B企业新增长趋势之快消品牌商篇，得到了行业内的广泛关注。 围绕快消品牌企业增长...
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SaaS企业如何构建与自身增长目标相匹配的市场力？
“优秀的公司是满足需求，而伟大的公司是创造市场”。传统的思维是囿于现有市场被动接受竞争，而创新的思维是跳出现有市场主动寻找机会。 当数据已经成为企业最核心的生产要素，SaaS...
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产品力如何驱动SaaS企业新增长？
近年来，SaaS行业热度居高不下，国内SaaS市场也是风生水起，众多企业纷纷涌入该赛道。 要做一款能经受市场考验，经久不衰的SaaS产品，SaaS企业既要拥有强大的自研能力，...
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销售过程管理的最后一公里——销售日报管理（上）前序 每年七八月是CSM拜访客户最多的时候。经过H1的业务经营复盘，每家公司或多或少都在调整修正全年的经营计划，为H2以及全年的目标达成重新布局。 这个时候负责公司CRM平台...
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SaaS企业如何逐步进化与组织适配的销售力？要想占领更多的市场、取得更好业绩，就需要有一支英勇善战的销售团队。而商机机会和销售过程的精细化管理已成为衡量企业销售力的重要指标。企业发在不同阶段打造销售力的侧重点应该是什么...
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SaaS企业如何构建与自身增长目标相匹配的组织力？2020年的疫情，迅速提高的数字化渗透率，SaaS行业迎来红利期。然而，两年之后的今天，不少企业猛然发现，营收增长的背后不是盈利的增长，而是亏损的加剧。 本以为从几年前产品力...
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重构连接，分销商如何重回生态圈核心
分销商的数字化转型，注定没多少人关心。我们手里的笔记本电脑、数据中心里的服务器，背后都有IT分销商的一份功劳，如果他们加入数字化转型的行列，可能会使这些产品降价1%。但遗憾的...
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数字化转型中的“数字化”
“数字化转型是对商业模式和企业价值的重构,是现阶段在技术变化周期与数字经济的浪潮中企业转型升级的必然方向。” 无疑,数字化转型是近期一个非常有热度的名词，几乎左右企业都把它挂...
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真正懂经营管理的CIO具备哪些特质
2022年1月，国务院发布《十四五数字经济发展规划》，指出新一轮科技革命和产业变革深入发展，数字化转型已成为大势所趋。企业数字化转型是全体联动的系统工程，往往由信息化部门统筹...
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B2B企业的5大数字化转型战略
面对后疫情时代的增长困境，越来越多的企业选择用数字化转型破局，通过改善流程和管理方式，促进各部门降本提效。然而企业数字化转型绝不意味着头疼医头式的上几套软件，而是以数字化基建...
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从IT视角审视企业经营，B2B行业CIO谈如何从“成本中心”转到“增长中心”？本文出自《企业服务行业新增长橙皮书》，我们特邀湖南竞网平台发展中心总经理周杨、竞网信息化产品部总监唐宇星，从IT视角审视企业经营，B2B行业CIO谈如何从“成本中心”转到“增...
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如何打造营销到成交的一体化业务中台长久以来，销售们往往被繁琐的表格和汇报流程淹没，如果有自动化工具管理销售流程，节约出的时间可使销售获得更多赢单。作为客户关系管理（CRM）的重要组成部分，销售管理自动化以精细...
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干货| B2B企业服务策略人常用这7个模型存量经营时代，流量红利逐渐消失，B2B企业服务管理者不得不面对流量贵、获客难的现状，将精力集中到如何提高转化率、如何留存客户和促成二次交易。从生产到营销，每个环节都需要适应新...
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制造业数字化转型和精益生产什么关系
中国制造业经过几十年高速发展后，已经拥有了每年30多万亿的GDP，670多万家制造业企业，但仍然面对利润率低、核心竞争力差的困境。但中国作为全球互联网的先驱国之一，工业领域的...
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如何评价一家B2B企业的新增长力
B2B企业必须具备新增长能力，才能在获客越来越难、存量经营成为主流的新环境下脱颖而出。新增长是指以企业的差异化价值为基础，能够作用于最终客户，向全价值链要增长的模式。 在新增...
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哪些ICT企业利用连接型CRM获得高速增长
基于“赢盈并重、链群共赢”的价值主张，纷享销客的连接型CRM定义的“连接”不是简单的点到线的连接，而是基于网状结构的多维连接，连接人、连接组织、连接工具、连接业务，同时又包含...