有点意外的结果 再三衡量后，我决定用0.075%精度的产品方案直接报价（不满足技术要求、不满足商务要求）。在销售经理的支持下，我也从公司申请了一...

一番试探 “李工，你之前有没有和厂家直接合作过？要是像我这样的厂家销售直接投标，不通过代理商，你觉得可行不可行？”我又试探着问。 “我们项目小，...

没约到人 到下午快下班时，才收到采购经理回复：“一直忙，才看见短信。最近不方便，有需要会联系。到时可能还要你帮忙。” 因为在等消息，我并没离开化...

说曹操，曹操就到 L客户订单了结后不久，我在网站上发现一个正在基建的小型项目。网站上留有电话号码，但打过去没用，所以我在扫街时很留意，也向人打听...

插足总包 炼铁项目总包方W，地理位置上属西南销售区，只是我司在W的业务一直不见起色，最多在中小型项目中获得一些机会。 其中一大半原因是竞争对手太...

​披荆斩棘 那几年钢铁行情还不坏，小型钢厂虽关停并转，大型钢铁企业却走在兼并扩张的快速路上，G集团就是其中一家。 G以钢铁为主业、资本运营和贸易...

早起的鸟 菜鸟时光，我重复着扫街找客户的日子。手上有效的信息主要来自三方面：公司给的通讯录、已拜访客户时了解的信息、以及网络资源。 搜索引擎提供...

招标规则 每一轮客户公开唱标，价高者直接宣布淘汰，侥幸进入下一轮的都得好好估量出价。三轮公开唱标后，剩最后两家。 两家再次单独报价，但不唱标，不...

关系突破 再见部长，我开门见山的表明来意，不就是求人嘛。 “部长，您位高权重，就帮我出出主意怎样才能拿这个项目。这事对您来说易如反掌，对我却难比...