《冲突》
️营销的目的是洞察需求，解决冲突
战略应该是自下而上，好的战略是从消费者的冲突中出来的。
️制造冲突：
滋源：洗了一辈子头发，你洗过头皮吗？
制造冲突并非简单的“差异化”战略，不是重新构建细分市场，而是在人性的冲突面，激发出更大的欲望和需求，不以牺牲规模为代价。
厉害的品牌来源于做更好的自己，高标自立，竞争对手只是一个参数值。
️承诺，是产品真相进攻左脑、解决冲突的关键。
设计
出超预期的产品真相，更能一招致命。
王者跆拳道——专注儿童性格教育
一年后若无改变，三倍学费退还！
️进攻右脑
柒牌男装——责任感
生活就像一场战斗，
谁都有可能暂时失去勇气，
要改变命运，
先改变自己，
男人就应该对自己狠一点！
迎着风向前！
️解决左脑靠产品真相
解决右脑靠品牌真相
️以消费者为中心切入
必须打破消费者预期值，在他们意料之外
必须符合消费者接受度，在他们情理之中
制造一个惊叹号——意料之外，情理之中
制造一个问号——引发好奇和反思
️以竞争对手为中心切入
真功夫：营养还是蒸的好pk肯德基
甲壳虫：想想还是小的好
️以自我为中心切入：
显微镜式：九阳豆浆机，持续挖掘客户冲突，升级迭代创新，在产品价值上追求极致。
望远镜式：乌江榨菜：看的更远更全面，，不仅看眼前冲突，更要看未来冲突，提前规划产品规矩。跳出产品定义！
️就像武道行业，70.80后父母对咸菜的定义：就是他们小时候最常见的咸菜疙瘩。
单你现在问90.00后，他们会告诉你胡萝卜、海带、泡菜、豆瓣酱都是咸菜啊。
以前的家长练习武术、跆拳道只要求强身健体、自我保护，解决孩子以免被欺负的冲突，现在客户冲突升级，希望改掉孩子坏的行为习惯，改善性格弱点，增强意志品质，懂感恩知礼仪。如果再一味给客户技术训练，只有：死路一条！
