今天很荣幸参加公司的入职培训。主讲老师讲的非常好。我受益良多。

老师首先讲到公司的企业文化，然后讲到工作关系，讲到销售技巧，最后讲到优秀员工案例分享。

对于公司的企业文化，踏实，努力，勤奋，坚持。这也是每个销售人都需要具备的品质。

工作关系：我为人人，人人为我。都说顾客是上帝，那么上帝也是宽容的。在品牌众多的情况下，同质化非常严重，我们更需要提升我们的软件。把服务做好。给大家举个例子。

我们打电话，开口：姐，最近没来锻炼了，快来锻炼。换种方式：姐，最近怎么样，工作有木有很忙啊？我看到前段时间姐来的锻炼频率比较高，这段时间有点低。姐是最近忙哪一块啊。

要站在客户的角度看问题。要让她感觉到你在关注他。说话的态度语气一定是关心客户的。

要跟客户的关系融洽，学会沟通，良好的沟通。先赞美 ，在提出改正，最后表扬。比如一个客户正在锻炼动作不对，你不要直接上去指出动作不对，先赞美。赞美她漂亮，有气质，可千万别说又胖了。就是胖了也不能说。在教他正确的动作，他学会了正确的动作在表扬他。

情商智商都要高。很多新人业绩做的高，手里根本没有资源，但是他很聪明。他只拉访，一天拉五六组让经理给他谈判。经理都在给他干活。人家多聪明啊。我们管理层就是为你们服务的。

周广祥一个月做30万业绩，他对自己非常狠，给自己定目标，做不到日均一万自己刷。他可没有说当天做不到，第二天补的。都是逼自己当天完成。他很聪明，把销售做到了极致。在附近所有的小区都贴上自己的业主群。在群里分享一些物业信息。在群里挨个挨个加人。我每次去店里，都是能看到他的身影。他来的很早。

另个员工是情商高，很会运营关系。别人给他介绍客户非常多。要学会运营关系。平时多学习多提高自己。思考一下自己能给别人带来什么样的价值，能帮别人解决哪些问题，别卡一办，见了人都不搭理的。

咱这个行业不是核心技术行业，离了谁都能干的非常好。如果我有一天业绩不行了，老板也会把我换掉。你们来干了。无论业绩有多牛逼，走了以后照样有人比你牛逼，因为你走了，资源留给别人了。要想非常牛逼，就必须无可替代。

多向优秀的人学习，业绩好都是有方法的。干工作要快乐的干，不要当成一种负担。最看不得那种比谁都勤奋，发单页是周广祥的几倍，业绩还不好。干活要学会复制，不要标新立异。学学周广祥。

新人曲德鹏为啥能月月十几万营业额？他们店的经理非常狠，经常打骂员工，试问问？一天不管你们，不说你们，你们能进步吗？督促你们进步，出业绩，说你们的人都是你们的贵人。但他们经理对他们好也是极好的。

曲德鹏的决心很强大。那种想赚钱的欲望很强烈。每天都下班很晚，不出业绩不吃饭。就是这种特别想赚钱的决心让他保持，月月十几万的业绩。

你要养成学习的习惯，每天都要保持进步。把每个训练动作都研究清楚，别别人问你是干啥的，就只会说是卖健身卡。那样太低档了。我们是售卖健康的，是中健健身集团的。除了健身卡，还有减肥营可以卖，成为健身教练的培训可以卖。

学会借力，你进来的时候200斤，现在150斤，可能还胖，但已经瘦下来一部分。继续坚持。当你越来越瘦，自信就越大。帮助别人的时候底气就越大。

曾经我们办公室有个女的很内向，现在做了会籍顾问以后性格变得开朗活泼。收入也提高很多。运动让你更健康，现在国家提倡全民健身，这是我们的好时代来临了。

会有很多人说我们贵，但我们要把软实力提升。把服务做细致，这样别人也会觉得虽然贵，但感觉很好，也会愿意跟身边的人分享。如果贵，服务还做不好，别人提起来就骂，谁还给你推荐。

我们公司有对夫妻，做这行有十来年了。两口子的月收入都有十万，在济南买了三套房，两辆车，还有两个孩子。日子过得非常滋润。

只要大家用心的干，努力的学习。每个人都能实现自己的小目标。

把自己变得优秀起来，在这里学会健身，帮助别人变得健康，你会认识各种各样的人，这些人都会因为你的专业认可你。都会是你的人脉。

在日常生活工作中要快乐生活，积极正能量。当你越来越优秀，你各个方面都会好。

人都是有吸引力的。有志者千方百计，无志者千难万难。之前的我好吃懒惰，负能量爆棚，固执己见，通过来中健的13天里，我感受到太多震撼。

我的一个同事瘦了50斤，另个一个月瘦了40斤。看起来整个人都精神抖擞。这份职业充满爱，充满挑战，更充满智慧。我将从200斤一路瘦到98斤。给自己来中健定个小目标。愿意以最大的热情帮助更多的大体重人士拜托肥肉的困扰。