中专职校招生笔记：招生咨询，向家长提问的3个原则。
一、用肯定句来提问
“现在很多学生毕业了，有的找到了很好的工作，不是吗？”
“现在很多学生毕业了，还是没有找到很好的工作，不是吗？”
为什么呢？
其实不好就业，不是学校不好，也不是学生不努力，因为有的专业，即使是本科也不好找工作。
比如市场营销，国际金融，等等听起来很高大上的专业。
这样做是不是能引起家长注意和兴趣呢？
家长是不是会认为，我们比别人更专业一点？
是不是家长就愿意多听你说？
招生不就是聊得越多，邀约才越多嘛。
要是你好不容易引过来很多家长，对方就是对你的话题不感兴趣，那就说明，你没说到家长的心坎上。
把你的主导思想先说出来，这样，只要你运用得当，说的话符合事实，而又与学生及家长看法一致，会引导学生及家长说出一连串的“是”，直至其入学。
二、明确学生和家长的了解程度，才可以掌握你说话的大方向。
对方在考虑的专业方向，要问吧？
对方在考虑的学校有几所，要问吧？
沟通是什么？
沟通就是多了也不好，说少了也不好。
比如他已经了解了升学模式，你好要给他介绍，升学模式怎么怎么好。
比如家长也知道中专文凭大概能干什么，你要给他介绍中专文凭能怎么怎么样，有多好。
他就感觉没有遇到对的人，他觉得你不尊重他，你把它当傻叉。
对方感觉就是，什么啊，你就这点水平？
因为很多问题，同行那里已经帮助我们解答过了，或者家长已经上网查过了。
所以我们要知道，对方知道什么，不知道什么，在意什么，不在意什么，再去沟通。
三、试探地问，记得要把自己的真诚感传递出来。
举例子，我介绍了很多，但是呢，那可能只是我自己的看法。
我相信每一个人的看法不一样，您也是。
我认为您的看法比我的更加重要，能跟我说说你的看法吗？
比如，我们学校哪一点会吸引到你，哪一点我们学校还需要改进？
如果对方有意，自然会评价；如果不满意，也不会断然拒绝。
这样的例子还有很多，先说这几条。
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实践录招生四部曲：身份重塑、情绪互动法、锁客术、裂变。
