招生的本质就是游击战术，和提前布局。
聪明的招生团队，要么永远在避开竞争，要么在提前布局。
干翻竞争对手，还是避开竞争对手？
游击战，游而不击是逃跑主义，击而不游是拼命主义。
游击战的精髓，其实就是找到重点和要点，一个学生，有十个同行跟进，一个学生，只有两个同行跟进，成交的效率是不一样的。
搞定一个学生，我们看似一场局部竞争，在别人火力薄弱的地方，拿出最好武器，也就是话术系统，这个游击战也就胜利了。
招生的核心，就是挖学生，因为每一个学生、每一个家长，必定会被同行联系。
大多数情况是，很多个同行，同时在跟进一个生源，谁能取得学生或者家长的信任，谁就能招到这个学生。
但是，招生团队越早与家长、学生取得联系，能建立初步信任，具有先发优势，先入为主嘛，同行再介入，难度很大。
这也是整个招生过程，最为关键的一个步骤，也就是提前跟学生、提前推进信任。
提前锁定学生，锁客有九个步骤，直接简化成具体的话术。
很多优秀的招生团队，他们每一步都是提前的，提前一年、半年拿到意向名单，并且进行初步信任推进。
很多人在进行秋季招生，结果6月份才进入学校，甚至更晚……
这么一来，投入的成本只能加大，很多学生已经免疫了，想要加学生、家长就很难，沟通过程也很吃力。
因为，大部分都会被同行处理过了，学生不容易再相信任何人……
下一个视频讲话务组营销策略。
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