1、提问技巧：开放式提问（破冰、开口，没压力、闲聊）；封闭式提问（快速有效获取信息）；选择性提问（想要的答案放在后边）
2、三连一选：三个连续的封闭式问题（都是肯定答案，连续三次点头）➕一个选择性提问
3、客户谈价格要绕开讲价值（体验过团课不会买私教，但是体验过私教的会买团课）
4、理想状态：交完定金就办卡（因为此刻她最信任你）
5、加资源与能力无关与态度有关，先数量后质量。
6、倾听的技巧：保持目光接触、点头表示认同、客户表示幽默感时要表示微笑、面部表情要认真、身体微前倾、做记录。
7、人们往往喜欢和自己相似的人；人们往往相信自己喜欢的人；人们往往会在自己相信的人那里购买东西。
8、先销售自己（c）、后销售理念（b）、最后销售产品（a）
9、重复反问很重要（万物都可重复反问）
10、表示理解（不好的事情才可以理解，好的要赞美）（理解想法，但不认同观点）；给出正确信息；停顿（半成不成，犹豫不决的时候，停顿先说话的先破功）
