有个妈妈问连岳：

沪漂的她，是单亲家庭，养育两个女孩。有房，但没落户。

大女儿在市重点高中就读，成绩优异，马上面临高考。女儿表示想报香港中文大学（深圳）这个学校，但因为这所大学是中外合作办学的，学费加开销，一年15万打底。

如果想满足大女儿的愿望，必须把目前所住的两居室换成一居室。

妈妈比较犹豫，因为房子是她们娘仨唯一值钱的资产，置换后，不仅生活质量会变得很低，生活也会很被动，没有退路。

妈妈内心很抗拒，但女儿认为，母亲应该全力支持她实现梦想。

连岳在回信中写道：

孩子不善良的念头，就是思想中的癌细胞，不能养大它。别认为这次满足她，她以后就会变好。不善良的念头一发现，就要掐掉它。就像癌症早期发现，及时治疗，都不是事。放任不管，到了晚期，往往就没办法了。

孩子有奖励才努力，没有奖励就没有任何动力。

但奖励随着孩子的长大，期望值也越来越大，直到父母无力承担的地步。

形成恶性循环。

在现在奖励机制满天飞的教育理念里，如何推动内在动机，让孩子获得自主掌控人生的力量呢？

《内在动机》这本书，向我们提示了答案。

这本由美国罗彻斯特大学心理学与社会科学教授爱德华•L•德西和《纽约时报》科学和健康版的前编辑理查德•弗拉斯特两位作者合著而成的书，为人们阐述了“自我决定论”的理论构建。

运用这个理论，不仅能有效地增强人们主动创造力，还能大大提升人们的幸福感和绩效水平。

这个著名的理论已经广泛应用在教育、医疗、育儿、体育等诸多领域。

书中，最颠覆我们认知的重要理论，就是——奖励会伤人。

01.

很多人会纳闷：现在不是提倡全民奖励机制嘛？

娃娃考试考好了，奖励。

做一次家务，奖励。

甚至，举办活动只要去参加，总有一些奖励。

有了奖励，参与的积极性不是更好吗？

但作者在书中说，这只是一种表面现象。

从动机角度来说，有了奖励，我们的动机就停留在奖励上，而不是内驱力。

有一个特别典型的故事：

一个在小乡村休养的老人，总在他家门口追逐打闹的孩子，吵得他没法好好休息，并且屡禁不止。

老人想了一个办法，叫来了孩子们，说：谁叫的声音最大，谁的奖励就越多。

一开始，他每天根据孩子们的吵闹情况，给予他们钱的奖励。

孩子们拿到奖励，闹得更起劲了。

过了一段时间，老人对孩子们说，现在他没有那么多钱了，只能减少对他们的奖励。

孩子们尽管不乐意，但也没有更好的办法。因为奖励虽少，总还是有一点儿。

只是继续吵闹的孩子们，明显少了之前的劲头。

又过了一段时间，老人说，他的钱都用完了，不能再给奖励了。

这时，孩子们已经适应了有奖励的吵闹，听到这里，都认为：不给钱谁还给你叫呀~

于是，没有孩子愿意去老人家门口吵闹了。

智慧的老人运用了心理学的动机理论，终于找到了安静休养的方法。

这也是大名鼎鼎的“德西效应”。

孩子们的吵闹，本来是发自内心的快乐，属于内部动机。

老人用奖励间接地去操控后，就打破了这种内部动机，把原本“快乐的玩”，变成了外部的“为了奖励而玩。”

也就操控了孩子们原来自发性的发自内心的行为。

02.

最初，“德西效应”的提出，引发了心理学界的一声激烈的争论。

“德西效应”打破了传统行为主义认为的，人类需要激励才能积极去学习、上班等。

但德西教授在观察中发现，两三岁的孩子，无论在家还是在幼儿园，都会对世界充满好奇心，动动这个，摸摸那个，没有厌倦的时候。

但为什么随着年龄的增长，特别到上了小学后，逐渐就变成了被动去学习？

孩子们缺乏学习的热情和兴趣，做家务就更是免谈。

原来，孩子的初始世界，因为好奇心的驱使，总是会主动去探索世界，学习新技能，他们勇敢尝试，不怕失败。

这些，无一是为了得到奖励而做的。

于是，1971年，德西教授设计了一个实验。

他拿来一种在当时被誉为“世界上最好的方块游戏”——索玛拼图益智游戏。

这种用特定的小方块，来拼成种小动物的游戏，深受学生们的喜欢。

然后，他随机抽取两组学生来玩，并将实验分为三个阶段。

第一个阶段，是两组学生拼图时，都没有奖励。

第二个阶段，是他只给其中一组学生每人奖励1美元。

第三个阶段，是在实验中途休息时，暗中观察学生的行为。

结果显示，得到奖励的学生，休息时不再碰游戏；没有奖励的学生，休息时仍然孜孜不倦地玩游戏。

德西教授在做过几个类似的实验后，得出一个结论：

当人类在进行愉快的活动时，给予奖励反而会减少自发的吸引力。在某些情况下，当人类在外在报酬和内在报酬兼得的时候，不但不会增强工作动机，反而会降低工作动机。

但理论提出后，引爆了心理学界的内部纷争。

1994年，青年心理学家卡梅隆查阅了100多项实验结果，得出：大多数的奖励是无害的，奖励还能促进创造性。

这场持续了6年的学术之争，最终在德西教授对过去30年128项的实验进行分析、撰写，出具了一份非常完善的、堪称心理学界经典的研究报告后，才一致得到业界人士的认可。

最终，终结了这场争论，也树立了“德西效应”的“外部奖励确实会削弱内在动机”的结论，捍卫了德西教授在动机领域的权威地位。

03.

解开了影响了人们的内在动机，削弱内在动机的激励的面纱后，我们就可以正确使用奖励方法，避免造成“德西效应。”

拿让多数老师和家长头疼的孩子自发性的学习来说。

当孩子还没有形成自发性学习的内在动机时，我们可以给予适当的激励，这样能够有效提升孩子学习的积极性。

如果孩子本身就对学习或者其它事物很感兴趣，就没有必要给予奖励，这会显得画蛇添足。

那么，如何来把握这个奖励的度呢？

首先，是引导。

让孩子从内心接受事物。

比如，如果孩子不想刷牙，那么，可以通过一些经典绘本，如《鳄鱼怕怕，牙医怕怕》等，让孩子意识到，牙齿是我们很重要的朋友。牙齿被虫子吃掉的话，就会又疼，又吃不了东西，从而认识到刷牙的重要性。

或者，通过做游戏的方式，来增加刷牙的趣味性。

从而养成刷牙的好习惯。

其次，我们要明白，奖励是为了养成好习惯，而非奖励本身。

我们可以跟孩子约定一个奖励规则和奖品。

比如，认真完成作业，就可以去小区玩一小时，或者看半小时的电视等。

让孩子参与到制定奖励的过程中来，可以激发孩子当家作主的积极性，也就更愿意去完成他自己制定的计划。

当然，我们要适当设置奖励的频率。过于频繁的奖励，反而会让孩子失去新鲜感，无法起到促进的作用。

最后一点，非常重要的是，达到我们的预期期望值后，可以循序渐进地退出奖励机制。

我们可以在孩子能自发安排自己的学习时间和任务后，设计一个“完结小仪式”，增加仪式感，让孩子更深地感受到过程的美好和制定计划的意义。

04.

妥善地运用“德西效应”，在孩子没有形成自发性学习的内在动机时，给予一定的奖励。

在活动本身已经能够引起孩子兴趣的时候，就无需给予奖励。

当孩子从内心形成动机后，就可以退出奖励机制。

时刻不要忘记：奖励的初衷，是养成好习惯，享受过程的美好。

在奖励机制进行的过程中，肯定也会有一些阻碍和度的把握。

著名方法学家、国际职业培训师吴甘霖说：方法总比问题多。

只为成功找方法，不为失败找借口。

你总有合适的方法。