在「重建流量主权」课题上,华杉老师讲道两个部分。
第一部分是:“做成一件事情,我们讲究的是压倒性的投入,永远不要去精细化地算投入产出。”因为“营销是基于预期的投资”,风险本身就是投资的一部分,如果不想担风险,就一定得不到收益;同时,关于「投资」,最重要的是:因为要的是成功,所以要做的是「压倒性地投入」,而不是计算投入产出。
第二部分是,“用好自己身上的流量”。
华杉老师讲道:“流量就在你自己身上,只有自己投资,投资给自己,如果失败了,那么愿赌服输才有未来。这就是流量主权。”
这句话让我体会到了什么叫「主权」,就是:愿赌服输的精神。在做投资决策的时候,谁都不能打保票这次投资结果一定会有什么样的收益,都是以尝试的姿态试试看。在尝试的过程中,最重要的心态是:愿赌服输,也就是输了就输了,输了我也认。抱着这样的心态开始,并且最重要的是做决策靠的是『智慧』,不是拍脑袋地下赌注。
华杉老师讲道:“你的流量就在你自己身上,永远投资给自己,就是掌握流量主权。”
这句话让我明白,掌握主权的关键是:一方面要认识到每个人都是有流量的;另一方面是把资源投资给自己。
「投资自己」其实是简单又朴素的道理,但是在实际应用的时候,总是处于被忽略的部分。因为人总是在「向外求」,而不是『向内找』,先看看自己有什么,哪些用得上,然后再向外寻求帮助/借力。
我突然明白,这还是次序问题。
华杉老师讲道:“所以就是这样一些简单的创意,就能够销售提高20%,这一切基于什么?都是基于你有流量主权,所以你的动作就能够马上给你自己带来效益。”
这句话让我深切地体会到,一切都基于『主权』,拥有「主权」,后面一切的动作才能发挥出效用,没有主权,做什么都白费力气。