一、我听到了什么？
主讲老师：红涛教练
小众品牌逐步崛起，分流大众品牌的流量。
粉丝更注重圈层文化，享受的差异化服务，感受和温暖。
我们如何搭建自媒体矩阵，目的是打造品牌。
只做ip，和产品没有捆绑，不能创造商业价值，不能持续变现，只能做到为某一个产品变现，不符合平台品牌孵化。
平台品牌：产品品牌矩阵、个人ip矩阵
社群要有杂货铺思维，也不能什么都做
看你的用户画像，符合社群调性
个人品牌矩阵前提是，产品品牌矩阵做好
在满足客户需求上下功夫，否则没有相对等的价值
有可能个人ip做得好，但产品不行，反过来对个人ip产生不好的影响
以产品品牌作为核心或者以个人品牌作为核心
最终都是要满足消费者需求
产品品牌矩阵：品类规划、产品规划、品牌规划
个人ip矩阵：创始人ip、团队ip、合伙人ip
ip：个人品牌影响力，很多人的ip是捆绑产品的。
客户关系递进：
自媒体并不是适用于各种场景，各有不同
循序渐进的过程，彼此相互转化
客户关系递进：潜在客户——粉丝——客户——会员——合伙人
我们把信息做出自传播，信息传播的核心，接触点，抖音布局，视频内容是否有吸引力，是否在站在客户角度，觉察自己的客户在哪里？
你在哪个自媒体上做，如何吸引别人关注？
吸粉内容/产品：
哪些人容易被“病毒”感染，清晰这些梳理我们的信息传播点
信息传播理论核心：接触点、利益点
触达点，最大化制作我们的接触点。
比如在抖音布局，短视频拍摄内容是否引发客户共鸣，下单欲望
1、站在客户角度，拍摄共情视频
2、刚好出现在你视频里的产品
3、现身说法，产品的价值好处
比如，你的客户主要是年轻群体，在b站。
触达点做到的时候，我们要有信心，一切皆为入口
你可能接触到的人：刷抖音，朋友圈，刷到
被吸引到，有相应的用户产品，对应销售团队
成交场景，简单的沟通场景
了解客户的递进关系后，尤其是场景化，再去做ip布局就会清晰了
以上是每个阶段看到什么内容，基于产品品牌矩阵、自媒体矩阵布局、基于创始人ip定位。
创始人ip：建立ip阵地，标识化的各个新媒体账号，专属形象
在每个平台可能出现用户重叠，在不同时间节点刷到同一个用户，就会加深对品牌ip的认知
通过创始人的十大特质，做人设的布局，定位是卖形象，卖直入人心的文化，卖感人肺腑的故事，销售政策，产品价值，客户见证。
我们如何布局？创始人ip
1、定位：企业的梦想情怀、文化内涵，未来走向哪里，创始人上进人设，为这家企业付出多少努力。
（比起单一塑造产品优势，塑造创始人个人ip，会深度洗脑，吸引同频）
2、运营：短视频（上进人设、家人幸福瞬间、努力工作、公司大事件记录、雄心壮志）+直播（生活化内容，和员工、供应商在一起、对品控、服务精益求精，主题后都是营销）+创始人个人故事布局（今日头条：采访专访，可以做十大主题稿布局；其他各种平台；和大v做关联）
老板的自媒体矩阵，不是卖货，是卖品牌形象，直入人心的文化，感人肺腑的故事。
团队ip
细粉团队：爆款、福利，三分水分、七分真实的营销路径
服务团队：要求更高，使用、案例，客户提醒。
三大定位：销售政策，产品价值，客户见证
针对每一个岗位，背后设置内容定位，团队里有没有做分工，服务团队可以是一个，但每个阶段曝光的内容和角度、组成都是不同的自媒体矩阵布局，对团队而言。
比如：代理商，关注销售员、客服，他们的个人ip视频号，捆绑的都有品牌矩阵，发放的都是客户见证、福利政策，他们服务的对象多数是经历过创始人故事，互联网布局，有过了解了。
回到42个字，一个体系。
客服的服务端，有案例，有产品，包含在客户的产品价值里
介绍产品的短视频、销售政策的短视频
产品演示直播、文案描述客户优质见证（关键字）
合伙人ip：
合伙人的成长，前后对比，个人能力、社会地位，收入，个人取得的成就
通过自媒体呈现，用合伙人感召合伙人，形成榜样的力量
营销：深度的洗脑
平台核心内容：一文一图一视频
老板多优秀、努力
员工多优秀、努力
合伙人多优秀、努力
产品多好
站在旁观者口吻说一件事
合伙人的心、第三者的视角表达
印证平台是极致利他，形成文本，加上图片、视频，放到各自媒体布局
樊登读书，抖音关闭了他很多账号，搬迁式矩阵，内容同质化严重
走队形，傻瓜式队形，浪费了大量媒体资源
作为用户就会讨厌，不喜欢病毒营销
我们要做的是，在这个点上做
只做3-5个大v号都做创始人故事
代理商，各地销售政策
合伙人，原始股东，个人成就价值
这种引流才是成功的
视频号布局：作品、注册视频号，包括视频号名称、个人ip体现价值主张，认证，商店免费，可上架商品
视频号直播：定位（人、货、场），品牌传播还是直接下单购买，交付类的
直播间设置，话筒、氛围、灯光等
内容连贯性、每堂课的独立性
直播最核心：时长、稳定性，连贯性
二、我想到了什么？
1抖音布局，短视频拍摄内容是否引发客户共鸣，下单欲望，站在客户角度，拍摄共情视频。我学了阿德勒心理学之后，老师也一直在讲共情，我还做有一个主题分享《如何共情你的孩子》共情也是有话术的，共情是一个秘密武器，而且杀伤力很强，因为每个人都希望被尊重，每个人都想获得认同感，销售也是一样，你站在对方的角度用共情的方式销售，那么这个用好了就是你的销售利气。
视频号抖音号那些排在前面的那些大V都是因为他们有优质的内容，而且呢，他们坚持不断的输出。在前期他们也是做了大量的推广，才有后面的那些10万加的结果吧。每个人输出的内容都是连贯性的，举个例子李筱懿她是一个作家，我熟悉她是因为我读了她的一本书《灵魂有香气的女人》，后来她有视频号我一直关注，前期的观看量也就是一条视频几千个人，但是她主是围绕着每天给女孩讲一个故事来展开，每一个故事都很励志，现在视频号的观看量有很多10万+
三、我的下一步行动
持续输出优质的内容，从点到线再到面再到体，形成一个体系，那么你的内容一定会有很多人观看和关注你的。
