创业柔道旨在先攻占一个“滩头堡”，也就是领先企业忽略或轻视的环节。一旦占领了“滩头堡”，也就是说，一旦新进入者赢得了足够的市场并获得可观的收益，它们将会拓展到其他“沙滩”，最终占领整个“岛屿”。它们针对特定的细分市场设计产品或服务，使之最优化。现有的领先企业很少会应战，甚至很少设法改变自己的行为，直到新进入者取得领导地位和主导市场。
对于下面三种情况，采用创业柔道尤为有效。
第一种情况比较常见，领先企业对意外事件置之不理，无论是意外成功，还是意外失败（要么忽视，要么拒之门外）。
第二种情况就是一项新技术出现，并迅速发展。但是，新技术（或新服务）的创新者，犹如传统的“垄断者”——利用自身的领导地位从市场“撇脂”，卖“高价”。
它们或许是不知道，或许是拒绝接受这一既定事实：只有“仁慈的垄断者”（熊彼特提出的说法）才能保持领导地位，更不必说垄断地位了。在竞争者有能力降低价格之前，“仁慈的垄断者”会主动降价。在竞争对手推出新产品之前，它就会主动淘汰自己的产品，并推出新产品。
如果领导者通过利用领导地位提高价格而非低成本来获取利润，那么任何创业柔道战略实施者都能将其击败。同样，快速发展的新市场或新技术的领导者，如果力求最大化而非最优化，也会受到创业柔道战略实施者的攻击。
第三种情况是市场或产业结构快速变化，此时创业柔道尤其有效，这是一个老技术根本无法充分满足的市场。
要采用创业柔道，首先要对所在产业进行分析，对生产商和供应商的习惯，尤其是坏习惯，以及它们的策略进行分析。
然后，再关注整个市场，设法找到一个突破口，使替代战略能取得最大成功，使遭遇的阻力最小。
创业柔道需要一定程度上的真正创新。
一般来说，仅仅以较低价格提供同样的产品或服务，是远远不够的。它必须与现有事物有所区别。
对新进入者而言，仅仅以较低的价格或更好的服务提供与现有企业相同的产品或服务，是远远不够的。它们必须具有独特之处。
与“孤注一掷”和创造性模仿一样，新创企业实施创业柔道旨在获取领导地位，最终主导市场。但是，它并不与领先企业展开竞争，至少不会进军使领先企业感到竞争威胁的领域。创业柔道就是“攻其软肋”。
