说服是消耗，筛选是积累；
说服制造阻力，筛选吸引同频
一、因：为什么必须“筛选大于说服”？
1.能量之因：说服消耗能量，筛选积累能量底
说服模式：你付出能量试图改变对方（能量流出）
筛选模式：你设置标准吸引对的人（能量流入）
能量对比：说服10个人：消100单位能量，可能成交1个筛选10个人：消耗10单位能量，可能成交5个
真相：说服是能量负循环，筛选是能量正循环底
2.时间之因：说服浪费时间，筛选节省时间底
说服时间成本：
平均说服一个人：2-3小时
成功率：10-20%
筛选时间成本：
平均筛选一个人：10分钟
成功率：50-70%
数据真相：筛选的效率是说服的3-5倍
3.质量之因：说服来的质量低，筛选来的质量高
说服的结果
对方因为“被说服”而加入
内心可能有疑虑
遇到困难容易放弃
留存率低(<30%)
筛选的结果
对方因为“自己选择”而加入
建立平等对话关系
成交后关系更稳固
5.复制之因：说服不可复制，筛选可以复制
说服依赖：个人口才、个人魅力、个人经验
筛选依赖：标准化问题、标准化流程、标准化工具底复制难度：
说服能力：新人需要几年才掌握
法则一为什么要做：发现对方的真实需求心态转变：从“我要说服你”到“我要了解你”道的案例：
《45秒讲座》梦想三问设计：不问：“你相不相信这个生意?问：“你想要什么样的生活?”结果：不试图说服，只发现同频
法则二：能量守恒法则——节代替消耗
道的本质：
能量是有限的，说服消耗能量，筛选节省能量
你的能量应该用在培养对的人，而不是说服错的人
能量分配：90%能量培养10%对的人>10%能量说服90%错的人道的实践：
不消耗：在不愿意的人身上底
要投资：在愿意的人身上
能量管理：每天设定“能量预
原因：说服消耗不可再生能量，筛选积累可再生能量
法则三：自然选择法则——让系统做选择
道的本质：
个人选择有偏见，系统选择更客观
你不是在选择人，是让系统选择人
系统优势：没有情绪，没有偏好，只有标准
道的案例：
十分钟预览舱设计：
不靠个人判断谁适合
不靠说服说服道的案例：唐·菲拉发现：超级业务员把能量用在说服上，前期成功，后期崩溃普通人把能量用在筛选上，前期缓慢，后期爆发
让系统演示自动筛选1P一7人愿意花10分钟了解的人，就是系统筛选出来的人结果：筛选准确率远高于个人判断
三、术：筛选大于说服的九大地技法技法一：梦想三问筛选法标准化问题：
1.第一问(梦想共鸣):“如果不用考虑钱和时间，你最想做什么?”底筛选目的：测试对方是否有梦想通过标准：能说出具体想供的事底
淘汰标准：“没想过”、“不知道”
2.第二问(条件共识):“但现实是，我们需要钱、时间、健康三个条件，对吧?”筛选目的：测试对方是否理性通过标准：认同这三个条件..淘标准·x丕认同或开所语
5.留存率：三个月后留存率数据分析：如果筛选时间>10分钟：你可能在说服
如果通过率>70%：你的标准可能太松如果通过率<20%：你的标准
可能太紧如果留存率<50%：你的筛选可能不准优化循环：
接触→筛选→追踪→分析优化→再接触底
技法：自我检测法每日自问：
1.今天我是在筛选还是在说服？
2.我有没有试图改变别人的想法？
3.我有没有平静接受拒绝？
4.我有没有严格按标准筛选？
5.我有没有隐藏自己，让系统显现？
用工具替你说话，用系统为你工作，用筛选代替说服
