拜访客户是每个销售员必做的事情。同样是拜访客户，Top Sales每拜访完一个客户，都能有不少收获:要么完成订单，要么了解客户的需求，要么解决客户的疑问，总之，Top Sales每一次拜访客户都是带着目的性去的，并且在拜访的过程中能很好的执行，确保最终有所收获。
而普通销售员似乎就是为了拜访而拜访，拜访的过程就是为了送份资料，见个面，递张名片，回来后有什么收获自己也不知道。
“不打无准备之仗”Top Sales拜访客户会前，会精心准备，为客户寻找可以接纳或者信任我们的理由。
那么，Top Sales在拜访精准客户前，是如何准备的呢？
心里准备:抱着平和，平等的心态。
（1）平和心
从某种意义上说，“厚脸皮”实际上是优秀心理素质的代名词，它要求我们正确认识挫折和失败，有百折不挠的勇气。我刚开始做花样少年展演时给客户打电话，有的电话我还没有介绍完我是谁就挂掉，有的是我们不需要，我们不参加，我们自己有等等不礼貌的语气回绝我 ，我心里不舒服会很久，有时会影响下面的工作。
现在的我是，你也不认识我，我也不认识你，咋俩没有仇，我是陌生人打过去的电话，对方心情好聊几句，说到点上了，可以聊的更多，可以是专业的，也可以是生活的，不拒绝加微信继续聊。心情不好时，对方管我是谁，挂掉电话，不礼貌的回绝，我记得有一个客户还说我是骗子。现在的我这些我都能理解了，能释怀了，并且瞬间就修正自己的心态，不影响下面的工作。因为我也相信所有的失败都是为以后的成功做准备的。成功者比失败者永远是多坚持一下。
（2）平等心
一般来说，我们去拜访客户，肯定要见校长，或者有决定权的主管老师，所以我们在拜访客户前一定要有一颗平常心，没有必要怕他，奉承他，你只要尊重他，用实力征服他就OK啦。客户反而把你当成能够帮助他的朋友，沟通顺畅，即便没有签单，但朋友可以做。我有好多家机构现在就是朋友关系，时常给我问候，给我关心。我们有好的项目，好的服务，我会第一时间给到他们。
