大家好 今天由我给大家分享，请指教。
【部门】【业务总部】
【分 享 人】王德帅
【分享时间】2024年6月22日（周六）
【文章名称】《细节营销》渠道支配力：市场营销之观点
【原文摘录】从这一定义顺推下去，社会学就提出了以下这一公理:A对B的支配力完全等同于B对A的支配力。按照社会学的定义，主人和奴隶的支配力是等同的。一方的强制性支配力与另一方的非强制性支配力处于平等地位。当然，这并不能反映人们对支配力这一概念的一般理解，不过这一理论也是能自圆其说的。营销学借用了社会学对于支配力的定义，区分了强制性和非强制性的支配力，但是忽略了定义中的隐藏条件，那就是双方支配力永远平等这一条件。营销学更多关注的是在诸如生产厂商一分销商关系中哪方拥有更强大的支配力，以及更强大支配力的源泉，等等。
【感悟分享】把钱给经销商并不能证明你的支配力。
【行动计划】做好工作中的每一小项，这样才会使我们整体的工作做的更好。以上是我的感悟分享，不足之处请大家批评指正，感谢。
