战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？

读《先胜后战：路长全营销战略》-战略大智慧 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃

一、 战略是一把刀，你握住了刀背还是刀刃？

如果你握住刀背，最坏的结果也会保护你；如果你握住刀刃，最好的结果也会伤害你。

战术决定好坏，战略决定成败。

正确的战略可以让一个小企业快速壮大，也可以将一个“巨无霸”赶下神坛，在战略面前，没有哪个企业强大到不能被挑战，也没有哪个企业弱小到不能去竞争。

什么是战略？

大家再看“战”字，左边是占领的占，那怎么占领呢？

右边告诉你方法，就是金戈铁马的戈，就是一把刀，意思是你不仅要切割市场，而且市场和战场一样，是要一刀一枪打下来的，不是你说，不是你想，而是你干。

大家看“略”字，左边是一个“田”，就是把一块地分成四块，右边一个“各”，就是问你要占领哪一块儿？

然后再逐步地各个击破，从一个第一走向另一个第一，最后取得全局的第一。

为什么？格力手机没有制定战略。

苹果凭借IOS系统的唯一性，切割了高端商务和青年精英阶层；

华为以“中国第一”的高度，切割了庞大的公务员阶层；

小米以“高性价比+社群营销”切割了新一代的普通白领阶层……格力手机只卖了“格力”两个字，没有切割市场，没有找到属于自己的第一和唯一，大品牌、大企业、大实力，却没有对任何对手产生威慑力，反而挫伤了格力的品牌神话。

诺基亚的失败告诉我们，任何战略的抉择都是艰难的，但无论何时都不要忽视行业的未来，即使看到一个小小的火苗，也要好好把握，记住星星之火可以燎原。

顺大势、做大事，这是战略抉择的出发点。

无论你过去的模式有多成功，无论你过去的招牌有多厉害，都不能以过去决定战略，否则只能让金字招牌成为前进的枷锁。

同仁堂给我们的是正面的战略选择的案例

但是，前进半步是先驱，前进一步是先烈，战略还要考虑企业的承载力。

中国有很多企业家，当在某一领域取得成功后，就容易出现“战略妄想症”，往往认为自己的企业什么都能干，忽视了企业的承载力。

战略是一把刀，要握住刀背的话，就要杜绝两大误区。

第一个误区：忽略未来的发展，不用未来决策现在，而是用现在决策未来，甚至用过去决策未来。

第二个误区：忽略企业的承载力，认为财力就是一切。

“战略上的误区往往导致全盘皆输，战略决定成败，战术决定好坏。”

二、不要用战术上的勤奋掩盖战略上的失误

一个战略目标对人生有什么影响呢？

人这一生一定要有一个方向，要有一个战略目标，否则就会像故事里的马老大一样，围着原点打转转，耗费掉自己的一生。

你是围绕着一个点打转转，即使你走了十年，行走的距离还是0啊！”

不谋全局者，不足谋一域！做好战略顶层设计，千万不要奢望用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。

战术是点，战略是有方向的线

口碑是最大的品牌效应，不要排斥别的竞争对手，而是跟竞争对手合作

“中国经济本质上就是土地经济，只要把土地拿到手，你就能立于不败之地。”

战略是多么的重要，没有战略规划，你就不可能有做事的正确方法。如果没有战略顶层设计，再怎么努力也是徒劳！

■ 俗话说：不谋万世者不足谋一时，不谋全局者不足谋一域！

■ 我们一定要做好自己的战略顶层设计，千万不要奢望用战术上的勤奋掩盖战略上的失误。

“不谋全局者，不足谋一域！”

三、许多企业的营销：爬到了梯子顶端，才发现梯子靠错了墙

战术上的勤奋，无法掩盖战略上的失误

首先，要把梯子立对位置，立足行业本质和需求痛点，找到战略定位的支点。但这只完成了一半

其次，还要把梯子靠对墙，看清社会变化带来的商业模式的改变，找到正确的战略路径，才能获取战略成果。

“以发展的眼光看待商业社会的发展”

1、在互联网时代，很多行业的商业模式都在发生变化，有哪些变化呢？

脑子里不能只有“卖”的思维，还要有“租”的思维。

“在互联网时代，使用权比所有权更重要。”

2．互联网时代，经销商变成销售商，企业不必再养大团队了。

经销商的品牌理念、管理理念、专业技能不断提高

逐步取代了企业的营销团队，承担了市场推广和管理职能，从经销商发展成了销售商。

一些在企业中成长起来的营销能手，也不再满足做企业的封疆大吏了，他们开始创业，以城市为单元做某个品类的销售服务代理商。

从企商交易到企商合作是未来的趋势，企业负责生产好产品、传播好品牌，销售商负责运营好市场。

“与行业KOL合作”

3．互联网时代，都说要O2O，到底怎样O2O呢？

互联网时代，无论是线上平台还是微商圈子，都解决了“在哪卖？”的问题

线下已经不需要几万个、几十万个、甚至几百万个终端了，终端的核心功能就是体验、沟通、推广和服务，所以终端的数量可能会缩小10倍、100倍。

“用户在哪儿，营销和产品就在哪儿。微信、抖音”