高难度谈话的核心模式是三角形

为什么说是三角形？

咱们以等边三角形为例。

其中，我们是一个角，所以我们先要了解自己，了解自己是一个什么样的人，自己的需求是什么，自己的目的是什么？

另外一个角是别人，那么别人是一个什么样的人？他有什么需求，他的目的是什么？

最后我们如果想要达成目的、干成事儿，就要把这两个的人和需求，互相交流，最后达成一个共同目标。

这个共同目标，不是我的，也不是你的，同时既是我也是你，我们的目的都可以达成，并不需要哪个人作出牺牲，但是需要让步、妥协，还有获得、进攻。

大部分人认为进行交流是零和游戏，我得到了别人就得不到；别人得到了我就有损失。其实不是这样的，我们的模式是双赢模式，大家都能够获得自己想要的，只是需要交流、谈话。

那么，为什么很多人认为谈话很难呢，甚至是高难度的？

因为大部分人并不了解自己，只是盯着自己的目的，看不见别人。对于别人的目的，觉得根本不重要，自己才最重要。

这就像一个三角形，拼命的想要把自己的角变成钝角，让别人的角变成锐角，只有这样才觉得自己是成功了。

但是，一个三角形的角度之和是180度，这是不变的。我们所能做的就是让这个三角形变的好看一点儿，成为自己想要的样子。

心中有自己，眼里有别人，把目标定在第3个点上，才能够把事情谈成。

我举一个吃饭的例子，比如吃辣。

有些人说我不能吃辣，有些人说我能吃辣，那么他们如果一起吃饭应该怎样点菜呢？

大部分人一看到这个问题就觉得头疼，这可怎么点呢？

实际上先要问问自己，自己是一点辣也不能吃吗？还是能吃微辣？分得越详细，心里越明白，越能够知道自己能吃多少辣，而不是一个简单的不吃辣就结束了。

对别人要抱有好奇心，询问对方能吃多辣？他是能吃魔鬼辣吗？还是他认为自己很能吃，实际上也只是微辣……

这都需要沟通，需要好奇心，需要耐心，一点点的了解自己，了解他人，然后在这个过程中，通过交流气氛变得和谐了，融洽了，大家哈哈一笑，互相做出妥协，也就可以点出合适自己口味辣的菜了。

所以在交流的时候，抱着好奇心，抱着是了解对方的机会，进行交流是最好的心态。

最后，心中有了这个三角形的模型，就不会只看到自己了，而是有了大局观，当自己陷入到高难度谈话中，可以让自己跳出来看到整个模型，指引自己的方向，最终会达成双赢的目的。