你还在和闺蜜在商场血拼吗？
你还在浏览淘宝商品图片吗？
你知道“淘宝直播间”吗？
“淘宝直播”通过刺激强化消费者的需求，让消费者产生购买动机，在动机的驱使下，做出购买商品的决策，实施购买行为，实现流量变现。创造又一个电商奇迹。
唤醒需求
一入直播深似海，理智自此陌路人
消费者认识到自己有某种需要时，是其决策过程的开始，这种需要可能是由内在的生理活动引起的，也可能是受到外界的某种刺激引的。
“哦 买 噶 , 所有女孩买它，涂上了这个口红你就是街上最靓的崽。这个颜色也太好看了吧！”
“这个暖手宝质量真的很好，像这样的东西一定要提前囤货，到了冬天冷的时候再买就晚了。”
直播间主播的推荐总是能够深深地唤起和强化你的需要，让你瞬间化身剁手党，理智与你无关。
为了味觉的体验，我要买
为了美丽的容颜，我要买
为了高品质生活，我要买
买 买 买 买 买
优势绽放
需求决定购买动机，性价比决定购买决策
激起了你的购买欲望后，产品的详细介绍接踵而来，主播以KOL的身份通过对商品性能、使用方法和搭配技巧等进行讲解，向观看直播的用户传达信息。现场试用，实时互动，这商品也太优秀了。
“线下超市24.9一包 直播间第一包24.9 第二包14.9 第三包4.9 第四包不要钱送，第五包不要钱送，第六包不要钱送！”
“所有宝贝，优惠券怎么领，看过来。详情页往下拉，看见图片了吗，点击图片上会自动弹出优惠券，点击领取，然后下单，我们比店铺优惠了一半的价格！”
每一个商品在直播间都有专属的优惠，隐藏优惠券，购买即赠送，这价格也太优秀了。
这么优秀的商品
这么优秀的价格
不能不买
不买，你就亏了
老弟
剁手剁手
于是有了淘宝直播在双十一的骄人战绩。
制胜之法
淘宝直播适时弥补了电商平台对于商品展示的不足，商家可以即时与用户互动、在线答疑，全面展示商品，甚至在线试用，商品的相关信息变得更加立体直观，极大的满足了观看直播的用户对商品在购买前的了解需求，也让用户的购物形式和购物体验变得更加丰富、真实有趣。
淘宝直播对电视购物模式进行了升级，更加强调“实效性”和“互动性”。不像电视购物一样录好视频循环播放，“直播”的方式让消费者感受到产品的真实性，保持新鲜感，并通过对话框提问与主播实时互动，提高消费者的参与感。最终实现流量变现。
以新消费场景创造新消费体验
一个个直播间就像一个个铺面
汇成为一条开在云端的商业街
文案| 赵泽仁
排版| 赵泽仁
