2022年5月23日
最近总是听桑主任的各种交流，感触很深，收获很多，但是仔细梳理一下，又说不出来多少具体的东西。只能悟出一点算一点吧。
突然悟出来的一句话是：欲要取之，必先予之。
我们想要从别人那里得到一些东西，自然要先给予对方一些利益，让对方看到了想要的收益，对方自然会去考虑相应的付出是否需要。
这大概是销售人员最常用的技巧，他想卖给你他的东西，他不会直接让你买，他会给你介绍很多这个东西的优点、好处，让你自己觉得这个东西好，愿意买，那么你买的时候大概率也是开心的，因为这是你的主动选择，而对方也很开心，因为他卖东西的目的也达到了，这应该也算是双赢吧。
那我这种普通人，不干销售，曾经以为工作就是工作，所以很是机械，而工作中又会遇到形形色色的人和事，但是又没有很好的话术和策略，所以经常让自己很累，让对方也不开心。细想一下，没有说到对方关心的点上，那么对于对方来说，就有点强买强卖的感觉。而对方因为不懂，又没有得到很好的说明解释，所以总会觉得自己受骗了、被坑了。最终，双方都不满意，都觉得对方不可理喻，最后结局总是不美好，还总是觉得自己没问题，想让对方自己想明白。现在想想，自己那时候好傻呀。
虽然现在的我依然很傻，不会说话，但是，我决定以后要多多学习一些话术。
学习不能流于表面，要更加深入的理解，然后更好的去运用。
