驱动力=针对你的需求，进行适当的刺激，促使你产生的情绪与想法（感性或理性的）

简单讲：就是把你想要的东西，放在让你认为你伸手就能够着的地方。（挂在驴前的胡萝卜）

公式：驱动力（意愿）【性能指标：强度，持久度】 =  认识到个体的需求 + 运用合适的方法刺激

需求是一种情绪状态，当你饥饿时，吃喝的需求占主导，但当你吃饱后，它暂时就没有那么重要了；而动力，便是需求被唤醒的状态。

情绪状态是指在某种事件或情境的影响下，在一定时间内所产生的某种情绪，其中较典型的情绪状态有心境、激情和应激三种。

短暂的影响行为 = 针对你的需求，进行适当的刺激，促使你产生的情绪与想法（感性或理性的），并在此时诱导你进行一些行为（简单行为）。（理性的为说服、谈判、合作共赢；感性的为焦虑营销等手段）

营销让人讨厌的地方在于：1认为操纵他人；2最终你并没有给出解决问题的答案（直面为题而没办法解决，那种无力感是让人痛苦的。）

1、认识到个体的需求

需求不是驱动力，被刺激的需求才是驱动力，需求一直都在，只是等待被发掘。

马斯洛需求层次理论；七情六欲；

2、运用合适的方法刺激（产生驱动力）

驱动力分类：自我驱动力（内驱力）；外部驱动力；

机理：参见《人的全景》：：机理篇。

方法：

实例：营销号：：焦虑营销；销售；管理::激励；期望管理::画大饼；

观点（经验）：