2021年目标：挑战写300本书稿
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第三本：《这样读书就够了》
引言
这本书要从阮熙紫的故事说起，她有一家珠宝加工厂，北京、上海各一家珠宝店，手下有40多名员工，每月4、500万营业额。她上了思八达刘一秒的入门课《宗教智慧》，收获很大，而且会接着上更深入的课程。阮小姐是这么解释的：“秒哥教育我们，要做的所有事情必须与天道合。天道就是指你要尊重你的客户，尊重这个市场。企业的价值就是你搭建一个平台，对内去成就员工，对外提供对社会有价值的产品和服务，做对社会有贡献的事。我听了后一下子豁然开朗，我找到了使命感，客户需要我，员工也需要得到成就，我跟他们不再只是金钱上的关系，以前我认为自己只会索取的资本家，心里很别扭，秒哥帮我把企业的价值观、企业存在的意义梳理清楚了，我也不再纠结。
”关于企业的论述，管理学大师彼得·德鲁克在《管理的实践》中说：”如果我们知道企业是什么，我们必须先了解企业的目的，而企业的目的必须超越企业本身。事实上，由于企业是社会的一份子，因此企业的目的也必须在社会之中。是顾客决定了企业是什么。因为只有顾客愿意付钱购买商品或服务时，才能把经济资源转变为财富，把物品转变为商品...人力资源发展代表的是个人的成长，而个人的成长往往必须从内在产生。因此，管理者的工作是鼓励并引导个人成长，否则就无法充分运用人力资源的成长。”哇，秒哥的管理思想跟彼得·德鲁克神似，而彼得·德鲁克是西方工商界推崇的管理学大师。阮小姐的眼睛是雪亮的，秒哥可不是胡说八道。
阮熙紫可是一位MBA的研究生，之前非常抵触这些培训，但是之后几乎把刘一秒所有课上全了。
上面则是刘一秒培训课《宗教智慧》和管理学大师彼得·德鲁克在《管理的实践》的对比，原本存在书上知识，让别人给你说一遍，而《管理的实践》49元一本，刘一秒培训的入门课《宗教智慧》2万元。而刘一秒的培训后面还有一共5个课程，一个比一个贵，最高阶的学费38万。
而这贵出的19962元是什么呢？就是本书要讲解的拆书
一、成年人的学习
我们一直习惯了学生时代的读书考试，似乎读书就是为了考试的，为了考试我们需要背诵课文，记住要点，不断重复。但是成年的学习不应该这样
自我导向：不再是被动接受，而应该积极探索
关联经验：成年人具有丰富的，不断增加的经验，在学习的过程中这些经验也应该被调动
强调实践：成年人的学习应该倾向于实用，对于学习的内容要有2点判断“是否用得上”，“是否用上了”
聚焦于解决实际问题：将知识用来的考试转变为用知识解决现在的应用，不用追求系统、深入、理论的细节，而是实践在你碰到的问题上，能够解决问题就好。
内在驱动：关注自我解决问题、增加能力和自我实现，而不是为了考试、证书的外在因素学习
二、如何学习一本书：RIA拆书法
那么成年人的学习具体方法是什么呢？
现在先回答引言中提到的问题“为什么培训比读书贵几万元？”
图书 = 核心知识 + 书面表达
培训 = 核心知识 + 口头表达+ I
图书 + I = 培训
好，现在看到了答案就在“I”中，那么I是什么呢？
I（引导促进）= 以学习者为中心 + 激活经验促动参与 + 催化应用
第一步、R（Reading）阅读图书片段
第二步、I（Interpretation）拆书家引导促进
销售归根到底就是卖方影响买方。当然,换个角度说,采购行为的本质就是买方影响卖方。分析一下双方分别用的哪种社会影响,这很有趣也很有用。
买方说:“你不答应我的条件,没问题,有其他供应商答应”,这是试图用什么影响卖方?一他的权力,买或者不买的权力。
买方说:“我帮你把成本算得很清楚了,所有加起来,你生产一条毛巾的成本是1.21元,你1.25元给我。我知道你这样等于没赚钱,但你以后就可以跟其他采购者说你是我的供应商,他们肯定就不会担心你的品质了。”ー一有这种买家吗?有,沃尔玛、家乐福就是。他这是用什么影响? 是第二种,让对方“认同”,核心是自己有吸引力。
买方对你说:“根据我们的调査,今年一定流行这种款式的靴子。”而你回想前几年他对流行趋势的判断,无一例外都是对的,那么你是否相信他?你会相信,这就是第三种社会影响,“内化”。
这个片段的拆解要求是:请想想你作为卖方,曾怎样影响过买方,这些影响分别是哪种类型?
这样拆解之后,你就可以更有效更主动地去影响客户,也可能产生出新的影响策略。
第三步、A（Appropriation）学习者拆为己用
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现场学习者1
我主要是管渠道的。我有一点权力,就是在促销的时候,我能决定多给哪家经销商几件促销品。所以,有时侯月底考核销量的时侯,我还差些,就去眼几家经销商说:“帮我压点货,下次促销我多给你两件促销品。”促销品算是稀缺资源,他为了能多拿到一点,会帮我这个忙。这是让经销商“依从”的例子。
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现场学习者2
我们邀请有一点意向的客户来产品说明会,说明会总有一个环节,是邀请现有的客户对我们的意向客户来现身说法。一连安排3个客户的高管来推介,举很多具体例子说明我们产品给他帮助多大,然后邀请来的意向客户就会很认同。这是让客户“认同”的例子。
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现场学习者3
我做我这个行业的销售十几年了,我的客户都喜欢跟我聊,因为我能给他们出主意、当参谋。刚刚还有一个老板打电话问我,说他不想做现在的川菜了,想做粥店,问我的建议。基本上,对我认可到这种程度的客户, 理都不理我的竞争对手。这是影响的最高境界一内化。
总结
一本书一个字字读完很容易，但是从中获得知识并应用到实践中很难，而RIA拆书法就是教会如何读一本书，我们甚至不用读完整本书，只需要从这本书中找出一个我们能够用到的知识点，并加以应用就足够了
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