我们都喜欢跟什么样的人交朋友？
高能量，有价值，有结果，利他…
都喜欢和这样的人交朋友，那自己是不是这一类人呢？
关键语言包装术。
要具备四个视角：把自己当别人，把别人当自己…
一个事例：水只有半杯了，水还有半杯…
2023经济势头有人看好，有人看衰
所有动作围绕假设而展开，对生活中发生的事情有没有新的看法，新的解读？
验证自己的想法，他做到了，如何做到的？
个人的喜好，个人的情绪反馈，求证：如何做到
一个餐饮店收入几百万：带着海明教练去看，一看就知道怎么做的，可以怎么复制。
真诚：社会套路太多，超越套路就是真诚。
去拜访卖建材的，报底价对方不相信，要识别对方的语言系统。自己做的项目真诚，爽快，对方也表示自己真诚的一面
利他：历史中，改变历史的人，都有特质。
案例：查克三个人创业，亏损了要退出来，秒退，查克承担损失。现在金融的准则，查克定了一天准则：如果自己都不买，那就不要去推荐。
客户为什么把资金放过来？让客户看到办公室，让客户相信
理念非常关键重要！
张磊：第一次投资亏了，第二次赚了，又把第一次亏钱的人推还还补上了利息
让他人感受到自己很靠谱！
如何快速拥有，这也是一个节点！
变现学院讲的是零工经济，现在是形成了一个闭环！
变现学院模式升级！群体老板模式
给自己印名片，同行研讨会，有合适课程也买单，
形象的假设，高手的反馈让成长更快
2018年参加体验营销峰会。好卖的一定是围绕人的需求。口罩戴久了耳朵不舒服。劲霸男装做口罩，把口罩的绳子做了改变，把口罩外观做了改变，戴眼镜起雾也把口罩做了改变
现在把白大褂做了改变，定制不像病服的衣服，不同颜色的衣服
不要用原来的思维做产品，用人性化，情感诉求来做。
柴火鸡，小店和大店，小店怎样有突破
楼下两个超市，养猫
另一家，你们提前说，我们可以给你送
云南很晚，一家马上要下班了
一家你们吃到多晚，我们陪到多晚
为什么有点店9点关门，有的11点，不是为自己干
服务和管理机制有问题
投流，员工投一万，公司补贴一万，额外收入
人性的洞察
把员工变成合伙人，
百果园案例，店长和区域投资，核心产品供应链，
柴火鸡
复购，给员工提成，每次叠加
第二，传统餐饮，很多是夫妻店
做了一点网红店，写好点评，年轻人喜欢搜
送小礼物，成为口碑再好的，柴火鸡，小店和大店，小店怎样有突破
楼下两个超市，养猫
另一家，你们提前说，我们可以给你送
云南很晚，一家马上要下班了
一家你们吃到多晚，我们陪到多晚
为什么有点店9点关门，有的11点，不是为自己干
服务和管理机制有问题
投流，员工投一万，公司补贴一万，额外收入
人性的洞察
把员工变成合伙人，
百果园案例，店长和区域投资，核心产品供应链，
柴火鸡
复购，给员工提成，每次叠加
第二，传统餐饮，很多是夫妻店
做了一点网红店，写好点评，年轻人喜欢搜
送小礼物，成为口碑再好的，过生日测试
特殊的节日有没有预案
把员工变成合伙人
喜欢个性化，喜欢共性，客户诉求和公司诉求形成的平衡点。变现学院商业打磨，增加客户个性化的体验。同行产品从客户需求和痛点出发，成为研究产品的出发点。做产品优化，做调研，怎么去做。
在调研，市调中，去反推出来，发现痛点，形成闭环的商业模式
这个点没有解决，我要如何解决？
酒的利润太高了，把成本告诉你，加几块钱卖给你，真诚的套路，新的消费形态。
买的产品，人格化的外延。
不要轻视客户任何不好的体验，看做一个群体，看到背后的点。
变现学院：大家一起来共建。最好的不是一个人的平台，共享结果，共享荣誉，你需要，你来讲。
案例：我的劳斯莱斯我不开，你来我这里我让司机陪你，还有游艇也借给你。把所有名头让给你。
这么支持你，交给你会不会超值？把人性拿捏的很透彻。
把人心人性看的很准
坦克妈妈：积累三万多个客户。因为特别忙，团队解散，进入保险行业：痛点：保险模式行业，有点制约发展。
想找平衡点
海明教练：一个案例：随便想一个点，变现一两百万，高付费筛选，低付费筛选，对接其他产品，所有私域分板块，
植入新东西，一个宝妈读书会，心灵疗愈交流群等等这样的做测试。把产品路径IP路径设计好。切入进来流量入口一定要大，在进行分流
抖音：音乐号。十万百万的产品，没有产品。如何做？一个群名引流吸引一群人入群
阅读交友，七天营，等从IP➕的思维上做增值
