本次大课的主题为《定目标》。
一、定目标的目的与意义
公司为什么要制定目标？定目标的常见问题有哪些：
1、老板拍脑袋的目标，不知道如何完成
2、传递目标，员工不接受。
3、中后台部门，如何制定考核目标？
4、年初制定的目标，偏差已经很远，该怎么办？
如何制定一个合理的目标？对于常规业务，我们要通过科学的数据分析来做存量和新增业务的目标预测。对于创新业务，由于没有以往数据的支持，这时候我们最初确实需要先拍脑袋，但是在执行的过程中，我们要不断的用数据去证明并修正。也就是以假设为前提，以事实为依据。
学到这里，就联想到了最近两周公司召开的各部门2023年度规划讨论会。过程中在讨论线教育部2023年的目标规划时，就遇到了这样的问题。在线教育部是公司在下半年新成立的部门，新的业务，新的人员，新的模式。这种创新的业务，确实没有相关数据的支撑，大家在讨论明年的指标时，例如收入、利润，确实不好给出一个明确的答案，即使提出来，也说不出什么让人特别信服的理由。所以对于这种创新的业务，最初的在制定目标时，真的没有必要过多的纠结，其实可以先凭着一种直觉、经验，先定一个所谓“拍脑袋”的目标。重要的是在随后的执行过程中，每月、每周、甚至每天都要对过程进行实时监控，对数据进行时时汇总、统计、分析。定期对过程进行复盘，进而论证目标的可行性，并依据论证的结果，对年初的目标进行修正！
二、目标管理的全生命周期
制定目标——分解目标——选团队——Sell目标！
动态目标——静态目标（目标的多角度）
什么叫静态的目标？静态的目标也就是绝对值的目标，即向内看的，比如我们收入目标，明年要做到3000万，又比如我们的花样少年总展演，明年要做到7000人，这就是所谓的静态目标。但是仅有动态目标时不够的，我们同时还需要动态的目标，也就是向外看的目标。动态的目标，不是一个固定的值，而是随着市场，随着竞争对手的变化而变化的。还是以花样少年总展演为例，比如我们明年的目标，就是做到总人数在同类活动中排第一，这就是一个动态的目标，也就是最终参展人数目标，不是一个固定的值，而是随着对标对象的变化而变化的，如果说第二名是曹灿杯，它明年的参展人数是8000人，那我们的目标就是超过8000，如果它是9000人，那我们的目标就是超过9000人。
底线目标——梦想目标（目标的多层次）
设置高目标，就是所谓求高则中，求中则低。设置底线目标的意义是什么，简单说就是为了不要打击到大家，如果仅有一个梦想目标，一旦没有达成，最后一年下来，大家什么也没有。正所谓没有功劳有苦劳。管理一定要有后手，而底线目标，实际上就是的后手。
显性目标——隐性目标（目标的多维度）
隐性目标，就是团队管理的目标。业务目标只关注业务，而我们在评估一个管理者的时候，我们不能仅仅只看业务，如果仅仅只看业务的话，管理者就会完全不关心团队，一个合格的管理者，不仅要有业绩，同时也要带团队。而管理团队的目标往往被大家所忽视。
