今天这本书是华杉写的，之前在得到看到这本书，还是镇馆之宝，这书里面有很多新的认知，不仅是讲孙子兵法，也结合我们日常学习和管理，很落地，很实用。

这本书有很多人做过注解，其中曹操最专业，杜牧最丰富，里面有几个新的观点，刷新了我对孙子兵法的认知。

1、首先大致说一下：以正合，以奇胜。奇，很多人认为是奇谋诡计，其实不是的，是多处来的一部分，念ji，在和敌人交战时要有预备队，这样才能增加获胜的砝码。用在学习和生活上，我们要学会反脆弱，给自己留可以获胜的兵力，不要孤注一掷。

2、兵法里的“计”，不是计谋，出主意。用“计”，怎么用呢？首先这个“计”是计算的意思，计算敌我双方的实力差异。在战争前讲所有需要计算的事项全部列出来，从实力计算，客观分析，能打就打，不能打就躲，不能侥幸去打。曹操就是用这个兵法，用的很好的一个人。诸葛亮这方面做的很差，注定是失败的，每次都是侥幸去赢。

3、《孙子兵法》的价值观：五事七计，也就是这本书的发心。 五事：道、天、地、将、法。七计：主熟有道、将熟有能、天地熟得、兵众熟强、士卒熟练、赏罚熟明。这是比较敌我双方的政治、天时、地利、人才和法治。也就是说，要取得胜利，一定要不断的强大自己，在各个方面提高优势，这样才能增加获胜的把握。

孙子兵法里的“计”结合我们现在的管理学，就是比较双方的优势 劣势 机会 威胁，就是SWOT分析。所以孙子兵法的核心思想：先胜后战，在打战之前，我就具备了赢你的优势，就是赢了再打，这样的话，打战肯定会赢。再说说诸葛亮，他六出祁山，很有情怀，虽然年纪大了，也要为刘禅巩固江山。网上对六出祁山的失败归结，大多是说刘禅不行，或者说诸葛亮运气不好。其实这个是片面的，问题在于诸葛亮这个人的本身的战略就有问题，违背了兵法上的SWOT分析。

诸葛亮为了一个梦想，兴师动众，劳民伤财。。。。没有一条能在SWOT分析上胜得过魏国。为什么诸葛亮有名，因为人们喜欢听故事。真正的战略，往往是平淡无奇的，没有故事的。

再说到结合我们自己的工作和学习，要想真正的实现自己的目标，需要理性的去设定目标，客观的去提升自己，量变到质变，靠侥幸是不可能去真正的成功的。

4、敬畏之心：孙子兵法里面，时刻敬畏战争，关于国家生死存亡的决策要慎重，同样的，我们对家人，对公司，对客户，对朋友，也要有敬畏之心，自己的言行和举动，可能会对自己或别人造成很大影响。只有你敬畏它了，它才能真正的为你所用。

5、信，则民心民力可用，不信，则民心民力杰克不可用。翻译成白话，就是心里装着利益，并有能力让对方清楚这一点，才能将 信 做到极致。这个我理解就是 利他就是最好的利己，只有利他了，给他们带来利益了，他人才能为你所用。

6、计策很简单，看你怎么用。
有个案例，说是刘邦进攻匈奴，结果在白登中了单于埋伏，七天七夜出不来，冻死饿死的不计其数。刘邦感觉自己快完蛋了，就派谋士陈平去讲和，其实他是没有什么讲和的条件。陈平找到单于的老婆，就说你老公如果进攻了中土，中土有什么呢？无非就是女子和金子多，女子多了，你老公自然就会移情别恋，不会再喜欢你了。单于的老婆很明智：老公事业再大，于我何用。于是就天天告诉单于不能把事做绝了。刘邦就这么脱困了。

这个案例说明什么道理，计策往往很简单，看你怎么用，抓住了核心本质是最关键的，不用那么多计策就足矣解决问题。

如果我们看书，不用追求那么多阅读方法，核心本质就是我们能将书中的知识可以用上，如果用不上，其实对我们来说就没有价值。

7、 将战争成本降到最低，才能提高胜算。
简单来说，打战其实打的是粮食，打的是成本。楚汉相争的时候，刘邦比较聪明，先占了秦朝的粮仓，结果楚军饿的嗷嗷叫，你想这个战还能打下去吗？

再说诸葛亮六出祁山，需要攒三年粮食才能去伐一回，魏国自然把这个笔账算的很清楚，每次来，就加固防守，不和他打，时间一到，诸葛亮的粮食吃完了，自然就乖乖回去了。诸葛亮表面上聪明，其实被人家算计的死死的。

战争很贵，人贵，马贵，粮食贵，成本很高，打不起。换位思维，如果非要打，那么一方如果把成本降到足够低，是不是就能打赢对方？这和经营一样，低成本总会打赢高成本的。同样的，我们的学习，也要降低成本，时间、精力成本，不要浪费成本，提升成本的效率。

拿破仑为什么战无不胜，他开创了一个新的战争时代，叫人民战争，无限征兵，全民都可以用来投入战争，这点，毛主席也是将这个战略思想发挥到了极致。