今天上午继续演练聊天，我非常喜欢这种案例的实操，比起纸上的纯理论实用了太多。把自己放到具体的情境中，只要有积极主动的思考，就一定会提升。

之前研究两性交往的时候，就喜欢看情感博主放出的当事人对话截图，然后自己去思考应该怎么去回复。有的时候想到的回答或思路跟博主不谋而合，就会很开心，像是对答案发现自己做对了的那种心情。渐渐地，做对的「题」也越来越多。

谈客户和谈恋爱表面上是两个不同的领域，但道法层面应该是相通的。初入一个领域时，难免有不熟悉的地方，但只要摸清底层的规律，相信掌握表面上的技巧是迟早的事情。

聊天演练还有一点很棒的在于，必须迅速想到怎么回复，当场说出来，全程要保持清晰流畅的思路，带着觉知去引导对方。

我以前跟人在微信上说话，常常琢磨半天，虽然已经逐步改善，但可以预见的是，比起这份工作会带来的提升，又是小巫见大巫。

「急智」一直是我比较欠缺也一直想要提升的地方。我并不觉得这方面是那种自己补不上的短板，只是确实欠练。而在过往的工作学习环境中，很难创造出这种磨练的条件。当下的预售工作则要求你必须迅速成长。

人想逼自己，就需要把自己放到对的环境中，在对的能量的浸泡中不知不觉就提升了。如果纯靠自己的意愿计划和个人意志力，是很难逼出来的。因为逼也是要讲方法的。

演练之后店长又介绍了七大经典问题。我越发感到，梵音在标准化、高效化、可复制的培训领域，真是绝绝子！给到我们的全是最简单易用好上手的技术，背后不知道是多少商业模型中总结凝炼出来的。

现在有点能理解之前在湖北参加教培的室友对我说的，梵音预售带来的成长「非常大」是什么意思了。

这份工作带给我的提升超出了我原本简单的想象。也让我之前出于兴趣对商业和管理学方面的随意闲读，经由实践开始进入真正的消化流程。

下午不小心成了加资源最多的那一个。但中间有好几十分钟都在处理闲鱼卖家问题，所以很清楚自己并没有尽全力。我也没太想过争第一的事情（当然心里浮躁的时候还是不免会想想的），只想达成自己的目标。

体育比赛有两种，一种是跟对手直接对抗，比如打球；另一种则是不断超越自己，比如跑步。在后一种的情境中，「对手」其实是个伪概念——只要你跑得足够快，自然就「赢」了。而世界纪录，其实是所有跑道上的人共同创造出来的，是人类作为一个整体对自己的超越。比拼的意义仅仅在于为了全人类的更高更快更强，就像做预售，小伙伴们你追我赶只是为了整个店的业绩能更好。

没在加资源的那段时间，自己心里也很焦躁，知道卖那几十100块钱的东西，付出的时间成本可远不止这么多。我相信自己现在的单位时间是很贵的。

好在心态平稳，经过了这么多天的实践，逐渐掌握了规律和方法，就能随时进入状态，不怕所谓好状态被打断。常年的正念练习在无形中还是给了我很多助力的。

今天的变化是：不光扫了肯德基麦当劳，还扫了喜茶店。虽然不是自己主动进店，而是在加资源的过程中随着客户被带进去的，但就此又创造了一个突破。一点一点来吧。

今天新提炼的一条经验：把话说得顺畅快速一些，不给客户开口拒绝的机会，就引导到问题上，让客户去回答，从而迎来自己的主场。

守住「软磨硬泡三次」的要诀，一次又一次拥抱客户「淡淡的拒绝」，这感觉也不错。

不过今天还是被一个女生的男伴凶了。休息日要向晴子讨教演练一下她的那套「老公」话术，哈哈

另外在茂业百货还遇到某时尚集团旗下服装品牌主管，问起我工资待遇，说感觉我辛苦，说想跳槽可以找她，说她家卖高端女装一件几千块钱，说自己缺那种积极主动「销冠型」的销售……这让我产生了一点好好笑的感觉，好像忽然之间，自己的路就越走越偏了，到了会被人感觉适合去卖衣服的地步。。这跟自己念书和坐办公室那会儿真是天壤之别啊

结缘在此，我很想在预售结束之后，问问这个小姐姐能给到的最高工资是多少。得到别人的体谅和认可当然值得感恩，只是她可能既低估了我的年纪和阅历，也低估了梵音的品牌。

而且话说回来，虽然这趟来深圳是来搞钱的，但我只做自己喜欢的事情，从事自己喜欢的行业，为自己认同的价值观和理念工作。

也不知道自己从什么时候开始就有了一点销售的模样，而我还觉得挺自豪的。要知道「销售」这两个字在更年轻的我看来是唯恐避之不及的。。哎，文艺青年的清高！

这两年在做的事情，就是让自己更接地气，更接地气一些。我们都要在红尘中修炼，而不是以修行为借口，高高在上地端着，最后走入灵性逃避的误区。