这是熊有竹的第47篇原创文章
·作者 熊有竹 ·首发 格行营销笔记
我买了一套软件，软件公司的人说，推荐一个新客户，最多可以返50%的现金。
我见过很多采用这种营销策略的公司。比如装修公司、地产公司、摄影公司等。
我相信有钱能使鬼推磨，但我更相信，更多的人，都不会为了这么一点钱，让自己背负道德压力。
对于我来说，不管你的产品有多好，只要你有“推荐新客户返现金”的政策，我是100%不会推荐的。
因为我不想被误认为，是为了赚那点钱才推荐的，也许他们不会这么想 ，但我不想有这种嫌疑。
推荐客户返现金，其实也并不是绝对不能用。
推销大师乔吉拉德，吉尼斯汽车销售记录创造者，在他的职业生涯中，他就一直采用这个政策，给他推荐的客户成交后，乔吉拉德都会给推荐者开一张30美金的支票。当然，也有人打死也不要这30美金的，原因是一样的，不想背负道德压力。
推荐客户返现金的策略，如果被推荐的客户，是来自熟人社交圈，那么这种策略的效果一定会非常的差，甚至不会有效果。
如果不是基于熟人社交圈，才会有比较好的效果。
比如，某导航软件为了让更多人使用其顺风车业务，推出了一个推荐客户返50元现金的活动。已经注册的车主，只需要把链接分享到朋友圈或者指定群就可以，只要有人通过链接注册成为新车主，就可以获得50元现金奖励。
这样的活动之所以有效果，是因为只要不是把链接一对一分享给某个人，就不会有道德压力（当然，对于有些人，即使是无针对性的分享链接，也会有道德压力）。
推荐客户返现的策略，效果不好的原因，是因为它增加了推荐者的道德压力。而拼多多的“砍一刀”之所以能一直砍下去，有人孜孜不倦的帮忙砍，正是利用了道德压力。
你想啊，如果有个朋友，或者熟人，发一个链接给你，让你砍一刀，你砍还是不砍，绝大多人决定砍，都是因为不好意思拒绝。
比“推荐客户返现金”更好的营销策略，应该是“赠人玫瑰，手有余香”。
推荐客户返现金的策略，增加了推荐人的道德压力，为何不反向操作，把推荐人变成施予者？
假如有两个选择，方案一，你推荐一个客户，自己可以得到500元，方案二，你推荐一个客户，客户可以得到500元。
选择方案一，可能会有道德压力，尤其是熟人社交圈。
选择方案二，不会有任何道德压力，而且你可以做一个快乐的施予者，你可以成人之美，助人为乐；你可以做顺水人情；你也可能变成互惠的施予方，或者以此作为礼尚往来的道具。正所谓“赠人玫瑰，手有余香”。
当然，一个营销策略，到底好不好，需要用结果说话。
你的产品和营销策略具体实施场景，决定了哪种方式的效果会更好。
所以，不用急着选边站，选定方案的前提是，对方案有初步的了解，方案一旦实施，后面要做的，就是跟踪、反馈、分析和修正。
