我们写一篇文章发布到网络，决定点开文章的是标题。而抓住读者往下读的是开头。仔细研究一下，什么样的开头能吸引人？
法国哲学家萨特有本著作，叫《存在与虚无》，哲学著作本来就烧脑，这本书又厚又晦涩，很多人表示看不懂，
在第二次世界大战期间，这本书居然卖得很好。为啥？据说，因为当时在打仗，物资紧缺，而这本书正好一磅重，法国的家庭主妇是买了这本书来当砝码用的。
这可能是传说，不过它也说明一个道理，一件作品的价值，是由接受和使用它的人决定的。我们写文章有没有人愿意看，这当然得读者说了算。我们就从读者的角度来分析一下，什么是好的开头。
故事开篇是万人迷
传统说书人，讲故事讲到关键处，惊堂木一拍，“且听下回分解”，这叫留个“扣子”，让听众下次还能来听他讲。而下次一开头就让听众“上钩”，必须找到有效的“钩子”——也就是吸引对方的故事情节。
同样，文章开头有意识地用故事“钩住”读者，引起对方的兴趣，愿意继续往下看，就是成功的开始。可以是奇闻异事、个人经历。内容可以是严肃、充满戏剧性或者是幽默的。
比如文章要说明一个观点：使用不同词语，可以调整人的戒备心。说起来挺抽象，而且开头就讲理论，枯燥无味。用一个故事开篇，很容易说明白，还容易让你记住：
你要找一个初次见面的美女要电话（微信），如果你说：“能把你电话号码给我吗？”效果怎么样？一般，成功率很低。如果你说：“我们留个联系方式吧”，成功率就高很多。为啥？
就因为换了“我们”两个字，暗示我们成了一个集体。这个时候，美女和这个集体保持一致的愿望，就超过了对陌生男性的戒备。
开头讲一个好故事，是不是很容易顺着就读下来，没有一点滞碍。可以说用故事开头是万人迷。
用熟悉的事物开篇，减轻认知压力。
熟悉的事物，唤起对过往的回忆，大脑经过加工比当时感受的更美好和愉悦。
《红楼梦》中，贾宝玉第一次见林黛玉时，说到“这位妹妹我曾见过的。”贾母知道他是看着黛玉面善，心里当她是远别重逢的旧相识后，笑着说“更好，更好，若如此，更相和睦了。”
我们不仅对于人会有面善的感觉，对于文章、图像、品牌、器具等等，同样如此。英国南安普顿大学做过一次研究，在172名受试者中，79%声称自己每周至少一次心生怀旧之情，16%的人表示每天都有。
名著是多数人熟悉的，读到上面贾宝玉和林黛玉相见一幕，许多人自动脑补影视场景了。用熟悉的事物，就是唤起一种似曾相识的“面善”，自然接受了文章的开头，继续往下看咯。
固定格式的片花，仪式感满满
如果写系列文章，或者希望树立个人品牌，不管是简书、公众号，写一段时间，积累了一定数量的读者，固定格式的开篇语——片花，给人仪式感，也容易记住：
罗辑思维开头是这样的；和你一起终身学习，这里是罗辑思维。今天......
古典的音频栏目的开头是这样的：嗨大家好， 欢迎来到超级个体，在不确定的时代，确定地生活。为个人崛起的时代做好准备。我是古典。今天......
剽悍晨读栏目的开头是这样的：大家早上好，欢迎打开剽悍晨读，每天进步一点点，坚持带来大改变。今天......
他们的共同点是持续输出，用固定格式的“片花”，增强仪式感，强化自己的个人品牌。
那么怎么设计自己的“片花”呢？找出自己要表达的，最有趣而且激动人心的部分，最具有戏剧性的部分，最有价值的部分，最具有幽默感的部分，最具情怀的部分，以写文案的心法，用一句话概括出来，再精炼、精选出一句，或者把整合成一句，作为你的“片花”。
结语
平时聊天，你会发现有的人一开口就能抓住周围人的注意力，讲话言简意赅又不失幽默风趣。其实，这些都是积累的结果。
同样，文章要开好头，也需要积累：
积累金句，简短、有寓意，用最简练的语句表达复杂的含义，放在开头，引出全文。便于记住也便于传播，还适合做“片花”，确立个人品牌。
积累故事，我们天生喜欢好故事，从已知到未知，从简单到复杂。讲完概念，立马接着讲个故事，一个清晰的定义就嵌入脑海。故事的脉络最容易被大脑吸收。
所以，为了写作积累素材、建立素材库是很有必要的。
