揭开“贵族”品牌的神秘面纱
原创 李瑞波
贵族，原本是指权贵家族，在历史上往往拥有特殊的地位和财富。与贵族相关的产品与服务原本最多是一般百姓饭后谈资。当今社会，“贵族”成了某些品牌的旗号。这些品牌试图通过与贵族概念的关联，吸引消费者的关注并提升产品的价值。
这些自诩“贵族”的品牌的真正目标顾客根本不是贵族，而是普通大众。他们只是希望靠“贵族”的招牌拉高价格而已。例如，一些贵族学校打着“贵族教育”的旗号，吸引了众多寒门子弟的家庭。为了凑足学费，有的家庭甚至倾家荡产，有的家庭甚至为此对簿公堂。然而，所谓的“贵族教育”真的能让孩子成为贵族吗？这值得我们深思。
一、“贵族”品牌的表现形式
食品领域中，康多蜜儿奶粉打着“英国百年贵族品牌”的旗号进行宣传，却被检出不合格，还涉嫌违法违规。康多蜜儿奶粉一直号称英国小王子的御用奶粉，不断打着“英国百年贵族品牌”的旗号进行宣传。该奶粉在全球四大洲 58 个国家有发售，生产商是英国肯德尔营养公司 Kendal Nutricare，也是英国唯一一家获得中国境外婴幼儿奶粉配方注册的公司。然而，近期康多蜜儿品牌旗下两款配方奶粉被检出不合格。
手机领域中，还记得8848商务手机么？商务感？成功人士的标配，现在成了传说。8848手机在手机行业中曾处于独特的地位。它将自己定位为高端奢华的商务手机，外观高端奢华、无痕沟通、加密通话是其最大的卖点。“千元配置，万元价格”。
二、“贵族”品牌试图表达的特征
富贵象征。“贵族”品牌往往被视为富贵的象征，满足人们对地位和身份的追求。在西方消费者眼中，英国的“劳斯莱斯”汽车就有贵族车的象征，被英国女王选为专车并作为接待外国元首的开道车。
彰显美感。“贵族”品牌提供“可见价值”，外观美丽奢华，为主人带来荣耀。奢侈品牌的高级性应当是看得见的。
个性化。“贵族”品牌独具匠心，各显其能，创造独特的价值。
定位专一。“贵族”品牌不可随意延伸扩张使用，只服务于某一个产品或某一类产品。奢侈品牌不能做出大众品牌的营销策略，品牌多元化经营本身就是品牌管理大忌。上世纪 60 年代“皮尔•卡丹”服装从定制经营到开始普及化特许生产以后，已经不是一个真正的奢侈品了。
大众距离感。“贵族”品牌抬高价格门槛，制造消费壁垒，让大众产生可望而不可及的感觉。让大多数人产生可望不可及的感觉是奢侈品牌营销的使命，奢侈品牌就是为少数“富贵人”服务的。例如一些奢侈品价格高昂，采用超高定价策略，通过极高价格让人自惭形秽。
历史声誉。“贵族”品牌拥有丰富的文化内涵，历史越长，文化价值越高。一个产品的历史越长，它的文化内涵就会越丰富。
顶级品质代表。“贵族”品牌采用“珍贵原材料”和“神秘工艺”，制造具有“顶级品质”的产品。
三、品牌自诩“贵族”的原因
消费者心理。攀比心理、盲目消费心理和对洋品牌的盲目崇拜。在当今社会，攀比心理普遍存在。人们往往会通过消费来展示自己的社会地位和财富，而自诩 “贵族”的品牌正好满足了这种需求。例如，二十年前某北方城市，坐公交车的人们都穿着价值万元的“貂儿”几乎成了风景。
营销策略。认真研究消费者心理，采用成功的营销策略，如广告宣传、品牌包装等。品牌一旦自诩为“贵族”，就可以通过拉高价格来获取更高的利润。例如 TWG tea，打着“百年贵族茶”的名号，茶叶价格定位在50克百元内到 5000 元不等，还有24K金粉包装、一克 2000块的高价产品。
从传播层面看，满世界嚷嚷说自己是贵族的，就一定不是贵族。一个特殊的案例或许给我们一些思考：爱泼斯坦的萝莉岛在大西洋上，在丑闻没有爆雷之前，普通老百姓的见闻里根本不存在，但在欧美上流社会里却声名远扬。据说光克林顿乘坐其飞机去小岛的记录就26次之多。
四、“贵族”品牌对消费者的影响
误导消费者，让消费者误以为购买了“贵族”品牌就能成为贵族，从而花费高额费用。8848商务手机以“商务贵族风”为卖点，吸引了众多消费者购买，但其产品本身只是一部千元机的配置，却以万元起步的价格销售，消费者为了追求所谓的“贵族”身份，花费了大量冤枉钱。消费者可能因为追求 “贵族”品牌而忽视了产品的实际质量和性价比。
五、结论
自诩“贵族”的品牌现象在当今社会并不少见，这些品牌通过各种方式吸引消费者，但实际上很多品牌并不具备真正的“贵族”品质。消费者在购买产品时，应该理性看待品牌的宣传，不要被“贵族”旗号所迷惑，要根据自己的需求和实际情况选择适合自己的产品。同时，监管部门也应该加强对市场的监管，打击虚假宣传和违法违规行为，维护市场的公平竞争环境。
