《影响力》读书笔记（1）

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雌火鸡是很合格的母亲，充满关爱，全新保护小宝宝。但是，上诉一切母亲行为几乎都是靠一样东西触发的：小火鸡的“叽叽”声。

看到低等动物作出不恰当的反应，我们能难免会有点自鸣得意。

但是，我们也有着自己预设好程序的磁带,当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应反应。之所以会这样，就是因为我们被难以察觉的影响力武器摆布了。

而这本书探讨的6大影响力武器：

互惠

承诺和一致

社会认同

喜好

权威

稀缺

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