有效交流的原则（6）——《悦享听·财务自由之路》

       我们前面聊到了交流的一个原则就是讲故事，那今天我们聊另外一个原则就是相信：相信你自己和你所拥有的。

       你有没有发现人们在谈同样一件事情或者销售同样一件产品，不同的人跟同样一个人去做推广、去做交流，哪怕他们说的话是一模一样的，但是结果有的时候会大相径庭？原因是什么呢？就是他们对自己所说的话和所做的事相信的程度不同。

       一个人是否相信自己，可以通过他的表情、声音、语气，哪怕你是在微信里用文字沟通，你的用词都能够传递你的信念。而做任何生意成功都需要信念，因为你只有相信你才会继续向前走。

       相信的人才会专注于目标，怀疑的人会纠结于问题。所以不管你从事任何的事业你必须要相信你所做的事情，你必须相信你所工作的公司，它的价值观以及使命、它们的诚信；你也要相信跟你一起共事的人。

       信念是没有办法假装的，如果连你自己所做的事情都不相信的话你就根本不可能成功的。

       你有没有见到过一些在生意上不能让你信服的人？比如说他自己开着吉利却向你推销夏利；或者一个健身教练,他在推广某种营养补充剂自己却在吃另外一个品牌的同类产品；你再看看在生活中有多少人他不能忍受用时间用体力换金钱的工作却还继续上班呢？

       假如一个人不相信他自己所做的事情，他到底有多少说服力呢？他是否具有真诚坦白的特质呢？

       所以，一个人要在自己的生意里建立信念，更重要的是在你的内心建立信念，你就需要内外一致、言行一致，而且要持续地阅读有关成功的书籍、聆听关于成功的CD或者是播音，要重复地看、重复地听，然后把听到和看到的原理和原则去运用。因为唯一能建立自尊心的方法是通过行动和实践把每件小事情做成功，然后你会发现你对自己越来越有信心，然后你要和你所处领域的成功者去交流、去参与聚会，这样你对你所做的事情了解越深入你的信心、信念会越强，你就越能够把信念传递给别人。

       这个过程是需要重复的，为什么要重复呢？因为信念它是牢固的观念，而一个人牢固的观念就是来自于重复——你像很多人他不相信自己，也是因为长期持续地接受到一些负面信息的结果。

       所以，你要和正确的人交往。所谓正确的人就是能够帮你建立信念的人，你要融入正确的环境，这样信念就会在内心慢慢地建立起来，因为信念它不可以模棱两可的，你只会有或者是没有。

       当你真正在你的生意里面拥有信念的时候你会极具感染力，当你能够把信念传递出去的时候你的生意就像野火般蔓延了。

〖感悟分享〗

                                                          信念为火  真诚作薪

       信念是有效交流中的核心。同样的产品、同样的话术，因传递者信念强度的不同会产生截然不同的效果。这让我想到一个朴素的真理：真正的说服力不在于技巧，而在于发自信念的真诚。

       信念就像一团火，它能点燃自己，也能温暖他人。那些言行不一的推销者之所以失败，正是因为他们试图用冰冷的语言去点燃他人的热情。相反，当一个人由内而外地相信自己的事业时，他的每个眼神、每句话语都会自然流露出感染力。

       建立信念需要持续的行动和环境的滋养。通过不断实践小成功来累积自信，通过接触积极向上的圈子来强化信念，这个过程就像培育一团火焰——需要不断添加真诚的柴薪。当信念之火足够旺盛时，它就能以燎原之势影响更多人。

       无论追求任何目标，首先要培养对自己事业的坚定信念。因为唯有真诚的信念，才能产生打动人心的力量。