每日盘点华与华所有出品，拼图华与华创意流水线-华与华干法。
前言：「华与华干法」的包装干法告一段落，下面开始进入持续改善的「干法」，这是华与华第三大技术。为什么选择这个干法，一方面是持续改善相比其他创意和设计，更多现场盘点和策略，更容易流程化；另一方面，我曾经用2年时间，断断续续整理了《如何打造超级卖货的销售现场-线下篇》共4万字，原本计划再扩充出版，现在就把它作为干法的一部分，用严丝合缝、没有遗漏的流程逻辑， 再拼图一遍。
2025年3月20日 资料：《如何打造超级卖货的销售现场》-刘泽国
让拳头产品成为超级英雄
餐饮的招牌菜就是购买理由！通常我们去某一家餐饮吃饭，多数不是奔着这个品牌去的，而是能说得出其中的一道菜。因此，如果你的门店快速传达一个招牌产品，打造拳头产品成为超级英雄，就能够大幅降低顾客的选择成本，并实现多次复购！
丰茂熊猫羊是我认为做的比较好的一个创意，后面也延展也一系列熊猫羊的产品推广点，可以作为后面餐饮拳头产品的清单。
命名：丰茂烤串熊猫羊
话语：羊中大熊猫 丰茂熊猫羊
超级道具：熊猫羊肉串底座
全面媒体化：入口、点单以及门店海报
专属菜单：熊猫羊和配合熊猫羊凉菜饮品的菜单
案例：丰茂烤串熊猫羊招牌产品
丰茂烤串的拳头产品是苏尼特羊，这是丰茂烤串创始人尹龙哲吃遍全草原找到的最好的羊肉，连吃7天都不腻。但是，这个行业家家都说自己的羊肉是最好的，消费者也判断不了怎么办？
超级命名：用词语影响看法，用词语影响行为！
命名是产品成功的关键因素之一，华与华方法提出命名就是购买理由！
丰茂烤串用了3年时间推广苏尼特羊，但是顾客普遍不理解而且记不住！为什么？因为苏尼特缺乏普遍认知，也就是文化原力！那我们就帮丰茂找到一个超级原力的词语！
我们在研究中发现，这个羊的眼睛特别像熊猫，在当地也就有个别称叫“熊猫羊”，我们觉得这个名字比苏尼特羊好太多了！当即改名“丰茂熊猫羊”——“羊中大熊猫丰茂熊猫羊”。
语言哲学家海德格尔说到“词语就是召唤”。比如我们说一个词——太阳，马上就把太阳的画面感召唤到我们的脑海里，顾客不知道苏尼特是什么，也召唤不出任何画面。
而熊猫羊召唤了大熊猫的珍稀、珍贵、国宝，熊猫羊，我们没有用极限词语，但是实现了极限的修辞！
让最好的羊肉板上钉钉！
超级道具：让熊猫羊价值强化的熊猫羊肉串底座
有了这个名字还不够，接下来这个产品得正式登场！一个品牌一辈子就一次登场，但是一个品牌有很多产品需要登场，那如何登场呢？要让产品盛装出席！
我们为熊猫羊产品，专门设计了熊猫羊的呈餐底座，让熊猫羊的符号一竿子捅到底，熊猫羊从产品、命名到上桌道具，放在每一个餐桌上提醒顾客桌桌必点，提升熊猫羊的体验价值。
全面媒体化：熊猫羊全面媒体化物料
从入口、点单、菜单以及门店海报等，都以熊猫羊为超级英雄进行产品主题推广，并且与丰茂一起开发了丰茂熊猫羊礼盒，作为零售产品。
其实，丰茂的羊肉采购成本在行业内是最高的，但是同行业卖的比丰茂还贵，丰茂之前也尝试过增加毛利，但是收效不佳！当我们重新命名产品，提升了使用体验之后，就顺其自然实现了附加值的提升，熊猫羊道具落地后，销售额和利润双增长，销售额占比提升22%。
今天拼图就到这里。
随手记：
如果非常努力还没成功，那就是还没到时候：今天开玩笑问可乐，如果非常努力了还没成功怎么办，孩子说不知道～然后老婆说到，要是可乐问你这个问题，你怎么说，我想了想，那就是时候还没到，还得接着攒，努力就要有反馈，那要求都高了。
所有人使用一条流水线 所有人改善一套流水线
最高的效率是不返工，最快的进步是不退步，华与华创意流水线就是让过去的经验都能沉淀！
不退步的方法就是格物致知，每一个成功作品沉淀出良品基准，之后每一个出品都经过良品基准的品控。所以，每日盘点华与华所有出品，形成华与华创意流水线-华与华干法。
